Менеджер по работе с клиентами

Supabase — это платформа разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем комплексное решение для бэкенда, включая базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с учетом масштабируемости.

О роли

Мы ищем креативного и целеустремленного коммерческого менеджера по работе с клиентами, который поможет расширить нашу клиентскую базу стартапов, ориентированных на разработчиков. Эта роль идеально подходит для тех, кто процветает в стартап-среде, любит работать с техническими циклами продаж и хочет тесно сотрудничать с основателями и разработчиками, использующими инструменты с открытым исходным кодом.

Вы будете управлять полным циклом продаж, сотрудничать с различными отделами для обеспечения плавного внедрения и помогать определять, каким должен быть современный процесс продаж в Supabase.

Вы будете:

• Отвечать за полный цикл продаж от лида до закрытия сделки

• Проводить техническое исследование и согласовывать бизнес-результаты

• Сотрудничать с инженерами по продажам и продуктовой командой для демонстрации возможностей

• Обучать клиентов тому, как Supabase вписывается в их технологический стек

• Строить воронку продаж и стабильно достигать целей по доходу

Мы ищем:

• Опыт от 2 до 5 лет на аналогичной технической позиции в продажах

• Глубокое понимание рабочих процессов разработчиков или продуктов инфраструктуры

• Умение вести креативный, ориентированный на ценность процесс продаж

• Комфортное общение с основателями, инженерами и техническими покупателями

• Самостоятельность и способность эффективно работать в быстро меняющейся и неопределенной среде

• Билингвальность; знание японского и английского языков (приветствуется)

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная работа

  Мы нанимаем сотрудников по всему миру. Мы верим, что вы можете работать максимально эффективно из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую вы можете использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Технический бюджет

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или любые другие инструменты, которые помогут вам работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase покрывает 100% стоимости медицинской страховки для сотрудников и 80% для их иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные выездные встречи

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график работы

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный бюджет на обучение — курсы, книги, конференции или любые другие ресурсы, поддерживающие ваш рост.

О команде

Supabase изначально создавался как удаленная и ориентированная на open-source команда. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда — это наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• Более 280 членов команды

• Представлены более 55 стран

• Говорим на более чем 20 языках

• Привлечено $500 млн инвестиций

• Более 500 000 участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаем. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.

Процесс найма

Мы стараемся сделать процесс простым, удобным для асинхронного общения и уважительным к вашему времени:

1. Отклик — наша команда рассмотрит вашу заявку.

2. Вводный звонок — короткий видеочат для знакомства.

3. Собеседования — до четырех звонков с:

   • Руководителями команд

   • Будущими коллегами

   • Представителем кросс-функциональной команды из продукта, роста или инженерии (в зависимости от роли)

   • Представителем руководства или основателей

4. Решение — мы можем задать финальный вопрос или сразу сделать предложение.

Вся коммуникация проходит удаленно, и мы стремимся к быстрому процессу.