E
8 июл.
Руководитель отдела поступления
от 150 000 ₽
Германия
Удалённо
Lead
— крупнейшая* гостиничная сеть России с более чем 40 отелями разных форматов.
Мы развиваем сеть Cosmos Hotels и создаём сервис мирового уровня, опираясь на технологии, экспертизу и людей.
Наша миссия — расширять горизонты гостиничного бизнеса в России и за рубежом и становиться лидером* рынка.
— место, где карьера превращается в путешествие.
* по версии Forbes, 2024 год.
Обязанности:
Коммерческая стратегия
• Разработка и реализация коммерческой стратегии резорта
• Обеспечение выполнения планов по выручке, загрузке и прибыли
• Формирование и контроль бюджета доходов (P&L в зоне ответственности)
Управление продажами
• Управление всеми каналами продаж: B2C, B2B, OTA, корпоративный сегмент, туроператоры
• Развитие ключевых сегментов: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, мероприятия
• Постановка KPI команде продаж и контроль их выполнения
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрам
Управление дистрибуцией
• Развитие и оптимизация каналов продаж (OTA, GDS, прямые продажи)
• Контроль паритета цен и коммерческих условий
• Работа с туроператорами, агентствами и ключевыми партнёрами
Аналитика и отчетность
• Анализ ключевых показателей эффективности (Occupancy, ADR, RevPAR, GOP и др.)
• Подготовка регулярной управленческой отчетности
• Формирование прогнозов по загрузке и доходности
Управление командой
• Формирование и развитие команды коммерческого блока
• Постановка целей, оценка эффективности и развитие сотрудников
• Обеспечение взаимодействия между коммерческой и операционной функцией
Требования:
Профессиональный опыт
• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в гостиничном бизнесе / курортной индустрии / сфере гостеприимства не менее 5–7 лет
• Опыт управления коммерческим блоком не менее 3–х лет
Отраслевой опыт
• Опыт работы в курортных, resort- или загородных отелях будет преимуществом
• Понимание специфики сезонности и управления спросом в туризме
• Опыт работы с разными сегментами: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, MICE
Управление продажами и доходами
• Опыт построения и развития системы продаж в гостиничном бизнесе
• Опыт управления revenue management и динамическим ценообразованием
• Практика увеличения ключевых показателей: ADR, RevPAR, occupancy
Дополнительный опыт (будет преимуществом)
• Опыт работы в сетевых гостиничных компаниях
• Опыт запуска или ребрендинга отеля / курорта
• Опыт работы в условиях высокой сезонной нагрузки и динамичного спроса
Условия:
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
