О компании Inworld

Inworld — это исследовательская лаборатория, состоящая из ведущих исследователей и инженеров, создающих лучшие в мире модели голосового взаимодействия в реальном времени.

Сегодня наши модели занимают первое место в мире среди моделей голосового взаимодействия в реальном времени. Они используются для поддержки крупнейших потребительских AI-приложений в таких категориях, как здоровье, фитнес, обучение, терапия, компаньоны, клиентский опыт и медиа; охватывая сотни миллионов конечных пользователей. Наша работа охватывает такие области, как исследование и разработка передовых моделей, оптимизация вывода в реальном времени и создание лучших в своем классе API и продуктов, которые позволяют разработчикам взаимодействовать со своими пользователями.

Мы привлекли более 125 миллионов долларов от Lightspeed, Section 32, Kleiner Perkins, венчурного фонда Microsoft M12, Founders Fund, Meta и Стэнфорда, среди прочих. Наша технология поддерживает опыт таких компаний, как NVIDIA, Microsoft Xbox, Niantic, Logitech Streamlabs, Wishroll, Little Umbrella и Bible Chat. Мы также были признаны CB Insights одной из 100 самых перспективных AI-компаний в мире и названы одной из 10 лучших стартапов LinkedIn в США.

Ваш вклад

Мы ищем первопроходца на позицию руководителя по выходу на рынок Северной Америки (GTM Lead), который будет работать напрямую с директором по партнерствам для расширения нашего присутствия в продажах в Северной Америке. В этой роли вы будете управлять некоторыми из наших самых важных потенциальных клиентов и заказчиков. Вы будете непосредственно участвовать в переводе сложных потребностей клиентов в масштабируемые решения, формируя опыт новых клиентов с самого первого взаимодействия с Inworld.

Вы станете архитектором доверия и технической надежности, работая кросс-функционально с командами продукта, инженерии и роста, чтобы помочь сделкам продвигаться от начала до конца, обеспечивая беспрепятственное внедрение и долгосрочное влияние на клиентов. Ваша работа заложит основу для нашей стратегии выхода на рынок, выявит новые рыночные возможности и напрямую повлияет на масштабирование решений Inworld в различных отраслях.

Что вы будете делать

• Управлять обширным портфелем клиентов и вести полный цикл продаж, обеспечивая соответствие технических требований клиентов и продвижение сделок.

• Переводить потребности клиентов в конкретные технические требования для команд продукта и инженерии.

• Строить доверие с внешними заинтересованными сторонами через техническую грамотность и ориентированное на решение мышление.

• Отвечать за генерацию возможностей воронки продаж через активное взаимодействие, анализ тенденций, использование быстрорастущей воронки PLG и работу с нашим инженером GTM и командой BDR.

• Сотрудничать кросс-функционально с командами продукта, TPM и роста для обеспечения бесшовного клиентского опыта.

• Управлять POC (Proof of Concept) и использовать инструменты GTM для ускорения циклов сделок и повышения коэффициента успешных продаж.

• Вносить вклад в формирование стратегии выхода на рынок, выявляя новые вертикали, варианты использования и возможности расширения.

Что вы принесете

• Опыт работы более 5 лет на позициях, связанных с взаимодействием с клиентами (AE, SE, GTM Lead) с подтвержденной технической компетентностью.

• Сильный технический бэкграунд (предпочтительно в области ИИ, облачных технологий, инфраструктуры или программного обеспечения).

• Доказанная способность управлять внешними отношениями с клиентами или партнерами для достижения определенных результатов.

• Опыт самостоятельного выполнения задач, решения проблем и тщательного доведения дел до конца.

• Эффективный коммуникатор, способный связывать технические и бизнес-разговоры.

• Высокий уровень эмпатии и честности в взаимодействии с клиентами.

• Способность процветать в условиях неопределенности и воспринимать постоянные изменения как возможность, а не препятствие.

• Предыдущий опыт работы с продуктово-ориентированной стратегией роста и бизнес-моделью, основанной на использовании.

• Степень бакалавра или выше в технической области.

Дополнительные квалификации

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или в роли основателя/оператора.

• Опыт работы с современными системами GTM (Clay, n8n, Zapier и др.).

• Знакомство с экосистемой ИИ и новыми вариантами использования.

• Базовое понимание принципов продаж (MEDDPICC, BANT и др.).

Кандидаты должны проживать в районе залива Сан-Франциско или быть готовыми к переезду (вы будете работать в офисе в Южном заливе несколько дней в неделю).

Базовый диапазон заработной платы для этой полной занятости составляет от 150 000 до 200 000 долларов США + комиссия + акции + льготы. Ваш рекрутер сможет сообщить более подробную информацию о конкретном диапазоне зарплаты для вашего региона в процессе найма.