Коммерческий директор

Компания занимается производством и поставками промышленного электрооборудования для предприятий различных отраслей. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитием клиентской базы, коммерческой стратегией и ростом выручки.

Ваши Обязанности:

разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

развитие работы с ключевыми клиентами, проектными организациями, дистрибьюторами и конечными заказчиками;

поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж;

участие в формировании ценовой политики, коммерческих условий и системы скидок;

контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли;

анализ рынка промышленного электрооборудования, конкурентов, спроса и тенденций;

координация коммерческой функции с производством, закупками, логистикой и финансами;

развитие команды продаж, постановка KPI и контроль их выполнения;

ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых заказчиков;

подготовка управленческой отчётности для собственника / генерального директора.

Требования:

опыт работы на руководящей коммерческой позиции от 5 лет;

опыт продаж промышленного оборудования, электротехнической продукции или смежных технических сегментах;

понимание специфики промышленного рынка, длинного цикла сделки, проектных продаж;

опыт работы с технически сложным продуктом;

навыки управления командой и построения коммерческих процессов;

умение работать с крупными клиентами, тендерами и проектными продажами;

сильные переговорные навыки;

аналитический склад ума, ориентация на результат;

уверенное владение CRM, Excel и управленческой отчётностью.

Будет преимуществом:

опыт работы с промышленными предприятиями, энергетикой, строительными и инфраструктурными проектами;

понимание технической документации, спецификаций, ГОСТ/ТУ;

опыт участия в тендерах, конкурсах и проектных поставках;

знание рынка электротехнической продукции и оборудования.

Мы предлагаем:

работу в производственной компании с технически сложным и востребованным продуктом;

возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;

конкурентную заработную плату и бонусную мотивацию;

доход: 200 000,00 рублей + % от продаж, обсуждается индивидуально;

официальное оформление.