Инженер по оценке стоимости предприятия (предпродажная подготовка)

Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!

Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру устранить ручной труд из их основных бизнес-процессов, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.

Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5–10 раз.

На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом акций в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся базе клиентов, включающей компании из списка Fortune 500.

BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующий этап роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.

Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.

О роли

Мы нанимаем инженера по оценке ценности для корпоративных клиентов (Presales), который будет формировать и выигрывать решения по автоматизации ERP для предприятий: вы переосмысливаете проблемы, количественно оцениваете стоимость бездействия и доказываете ценность через индивидуальные воркшопы и демонстрации. В партнерстве с менеджером по работе с клиентами вы отвечаете за техническое руководство, формулирование ценности и снижение рисков безопасности/интеграции, создавая согласованность среди комитетов по закупкам под руководством CFO/CIO.

За что вы будете отвечать

Открытие возможностей и формирование сделки на основе инсайтов

• Практиковать продажу на основе инсайтов: оспаривать первоначальную постановку задачи клиента, вводить более четкую точку зрения на то, где на самом деле скрыта ценность (исключения, утверждения, основные данные, контроль), и переосмысливать срочность, используя стоимость бездействия.

• Вести процесс выявления потребностей среди CFO/CIO/служб поддержки/закупок, чтобы обнаружить операционные узкие места и трения в принятии решений, и преобразовывать это в четкий рассказ о целевом состоянии и взаимный план действий.

Проектирование решений и техническое руководство

• Архитектура индивидуального решения: определение объема, подхода к внедрению, схемы интеграции, безопасности и критериев успеха.

• Проведение глубоких обсуждений с IT/службой безопасности и объяснение работы blp в корпоративных средах (цифровой двойник ERP, синхронизация данных, управление и контроль).

Демонстрации, воркшопы и рассказы для руководства

• Проведение высокоэффективных демонстраций, соответствующих рабочим процессам клиента (P2P, AP, S2P), и доказательство результатов, а не функций.

• Организация воркшопов, которые превращают скептицизм заинтересованных сторон в конкретный план и путь к ценности.

Инжиниринг ценности (поддержка бизнес-кейса)

• Создание убедительного повествования о ценности: повышение производительности труда, сокращение времени цикла, улучшение соответствия/контроля и упрощение стека.

• Поддержка чемпионов и менеджера по работе с клиентами с готовыми для руководства данными бизнес-кейса, диапазонами влияния и экономикой внедрения, своевременное выявление рисков для сделки.

Конкурентное позиционирование

• Позиционирование blp против точечных инструментов и фрагментированных стеков (OCR/IDP/рабочие процессы/майнинг процессов/RPA) с нарративом «от начала до конца + исключения в приоритете».

• Помощь команде сделки в формулировании четкого «почему сейчас», основанного на операционных рисках, успехе ERP-программы и требованиях корпоративного масштаба.

Что мы ищем

Обязательные требования

• 3–8+ лет опыта в области инжиниринга ценности / Presales / консалтинга решений / консультаций по процессам ERP (или эквивалент в финансах/операциях закупок с сильными навыками работы с клиентами).

• Доказанная способность проводить выявление потребностей на основе инсайтов (стиль Challenger): вы умеете уважительно возражать, количественно оценивать влияние и формировать убежденность в комитете по закупкам.

• Комфорт в работе с высокопоставленными заинтересованными сторонами (CFO/CIO/руководитель служб поддержки): вы можете вести без формальных полномочий.

• Сильные навыки проведения воркшопов и создания демонстраций: история, структура и работа с возражениями.

• Способность связывать технические реалии с бизнес-результатами (возможности FTE, время цикла, контроль, риски соответствия, общая стоимость владения).

Желательные навыки

• Опыт работы с SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) или мульти-ERP средами.

• Знания в области финансов/процессов: AP, обработка счетов, S2P/P2P, обработка исключений, утверждения, рабочие процессы основных данных.

• Опыт конкуренции с поставщиками устаревших решений и «лоскутных стеков».

Язык

• Свободное владение английским и немецким (или другим крупным европейским языком в зависимости от региона).

Что вы получите

• Побеждающий продукт. Решение blp стабильно превосходит конкурентов. Ваша задача — открывать больше дверей.

• Неограниченный доход. Высокие, реалистичные OTE с неограниченной комиссией.

• Реальное владение. Ежегодно выбирайте, получать ли переменную часть вознаграждения наличными или акциями компании.

• Рост и автономия. Стройте свой собственный путь успеха в быстрорастущей международной компании.

• Непрерывное обучение. Структурированное введение в должность и постоянное наставничество для вашего профессионального роста.

• Исключительная команда. Присоединяйтесь к группе амбициозных, сотрудничествующих коллег, которые мотивируют друг друга достигать совершенства.

Узнайте больше о blp и наших ценностях на blp.digital/company/careers.