Компания ООО Гросс Фуд с собственным винным заводом полного цикла в Грузии. Развиваем продажи грузинского вина и коньяка через торговые сети, дистрибьюторов, специализированную розницу и HoReCa.
Ищем руководителя, который создаст сильный отдел продаж, выстроит систему работы и обеспечит выполнение планов командой.
Обязанности:
- Создать отдел продаж: определить структуру, подобрать менеджеров, организовать адаптацию и обучение.
- Распределить клиентскую базу и направления работы между сотрудниками.
- Выстроить процесс продаж от первого контакта до договора, первого заказа и повторных закупок.
- Установить планы продаж и показатели результативности каждого менеджера.
- Ставить задачи по SMART: конкретный и измеримый результат, реалистичный объём, связь с планом продаж и срок выполнения.
- Контролировать выполнение задач, устанавливать промежуточные контрольные точки и разбирать причины задержек.
- Организовать работу в CRM: актуальные карточки клиентов, история переговоров, этапы сделок и следующие действия.
- Контролировать качество работы менеджеров: звонки, письма, встречи, коммерческие предложения и продвижение сделок.
- Проводить планёрки, индивидуальные разборы и обучение сотрудников.
- Организовать привлечение новых клиентов и развитие действующих.
- Анализировать винную полку потенциальных клиентов: ассортимент, представленные бренды, страны происхождения, ценовые сегменты, выкладку и промо. Выявлять возможности для включения нашей продукции и готовить обоснованные ассортиментные предложения.
- Разрабатывать стандарты работы, скрипты и шаблоны коммерческих предложений.
- Предоставлять собственнику короткую отчётность: выполнение плана, результаты менеджеров, состояние воронки, проблемы и действия по их решению.
Требования:
- Обязательный опыт работы в алкогольной отрасли от 3 лет.
- Подтверждённая история управления командой продаж: конкретные компании, периоды работы, численность команды, личная зона ответственности и измеримые результаты.**
- Личный опыт создания или системного развития отдела: подбор команды, внедрение правил, CRM и контроля.
- Понимание работы торговых сетей, дистрибьюторов и специализированной розницы.
- Умение проводить аудит винной полки и превращать его результаты в конкретное предложение для закупщика: какие позиции предложить клиенту и почему они подходят его ассортименту и покупателям.
- Умение ставить задачи сотрудникам, проверять качество выполнения, давать обратную связь и добиваться результата.
- Владение CRM и инструментами отчётности.
- Умение анализировать воронку продаж, находить причины потери клиентов и повышать конверсию.
- Самостоятельность, организованность и ответственность за результат команды.
Какой результат ожидаем:
Организованный отдел продаж, в котором каждый менеджер знает свой план, клиентов и задачи.
Работа ведётся в 1С, по каждой активной сделке определён следующий шаг и срок. Предложения клиентам учитывают их ассортимент и особенности покупателей. Руководитель своевременно выявляет отклонения и принимает меры для выполнения плана.
Условия:
- Работу в компании с собственным винным производством в Грузии.
- Возможность создать отдел продаж и выстроить систему работы.
- Прямое подчинение собственнику.
- Развитие продаж грузинского вина и коньяка.
- Уровень дохода и систему мотивации — по результатам обсуждения опыта и задач.
В отклике просим кратко указать:
В каких алкогольных компаниях и в какие периоды вы работали, каким отделом продаж руководили, сколько сотрудников было в подчинении и каких измеримых результатов добилась команда.
Будет полезен пример, как анализ ассортимента клиента помог вам предложить и ввести новые позиции.
