Директор по продажам

Задачи

Формировать и развивать собственный пул клиентов среди владельцев бизнеса, имущественных комплексов и инвестиционных проектов.

Выявлять задачи клиента, связанные со структурированием, консолидацией, передачей или привлечением инвестиций под различные типы активов.

Продвигать решения на базе закрытых паевых инвестиционных фондов как инструмента структурирования активов и реализации инвестиционных проектов.

Разрабатывать индивидуальные предложения с учетом финансовых, юридических, налоговых и инвестиционных целей клиента.

Участвовать в подготовке и проведении встреч, презентаций и переговоров с собственниками бизнеса, инвесторами и представителями корпоративного сектора.

Участвовать в формировании и реализации коммерческой стратегии компании на направлении индивидуальных фондовых решений.

Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и развивать повторные проекты.

Целевые клиенты

Владельцы среднего и крупного бизнеса, недвижимости и иных значимых активов.

Инициаторы проектов в сфере недвижимости, земельных участков, энергетики и других отраслей, где может применяться фондовая структура.

Компании, располагающие свободной ликвидностью и заинтересованные в инвестиционных или структурных решениях.

Частные инвесторы с капиталом уровня HNWI/UHNWI.

Иные клиенты, которым требуется индивидуальная упаковка активов, бизнеса или инвестиционной идеи в формат ЗПИФ.

Позиция сфокусирована исключительно на индивидуальных решениях с использованием ЗПИФ. Продажи розничных продуктов — ОПИФ, ИПИФ и БПИФ — в функционал не входят.

Ожидаемый результат

Выход на ежемесячный объем выручки от реализованных клиентских проектов в размере 5 млн рублей в течение первого года работы.

Выполнение промежуточных показателей по итогам кварталов. Целевые значения и этапы достижения согласовываются при выходе на позицию.

Требования

Подтвержденный опыт привлечения и развития клиентов в финансовом секторе.

Практический опыт работы с собственниками бизнеса, инвесторами и крупными корпоративными клиентами.

Глубокое понимание принципов работы управляющих компаний и механизмов создания и функционирования ЗПИФ.

Умение объяснять клиенту возможности, ограничения и экономическую целесообразность использования ЗПИФ.

Понимание альтернативных структур, включая специализированные финансовые общества, и способность подбирать инструмент под конкретную задачу клиента.

Знание положений гражданского, налогового и иного законодательства, применимого к структурированию активов и инвестиционным проектам.

Навык ведения сложных переговоров и сделок с длительным циклом принятия решения.

Способность взаимодействовать с юридическими, инвестиционными, налоговыми и операционными специалистами.

Личные качества

Ориентация на результат и самостоятельность в привлечении клиентов.

Высокий уровень деловой коммуникации.

Честность и ответственное отношение к договоренностям.

Условия

Фиксированная часть дохода.

Бонусная программа, привязанная к реализованным проектам.

Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально.