Вы будете отвечать за стратегическое развитие продаж и достижение амбициозных целей компании. Ваши ключевые задачи:
Стратегическое планирование:
разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года;
анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;
формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством;
постановка KPI для отдела продаж.
Управление командой:
подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей;
проведение регулярных встреч и коучинговых сессий;
оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.
Операционное управление:
контроль ведения CRM‑системы (актуальность и полнота данных);
анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение;
подготовка регулярной отчётности для руководства;
оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии.
Взаимодействие с другими отделами:
сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей;
участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности;
развитие кросс‑продаж и совместных акций.
Развитие каналов продаж:
укрепление отношений с ключевыми партнёрами и маркетплейсами;
поиск и внедрение новых каналов дистрибуции;
расширение географии присутствия.
Что мы ждём от кандидата
Опыт и навыки:
успешный опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет (желательно в сфере beauty/FMCG);
опыт построения или реструктуризации отдела продаж;
доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (приведите примеры с цифрами);
глубокое понимание техник продаж и методологий управления (SPIN, Challenger Sale и др.);
уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24 и т. д.);
навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI, Tableau — будет плюсом);
опыт работы с маркетплейсами и федеральными сетями.
Личные качества:
сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;
стратегическое мышление и ориентация на результат;
высокая степень ответственности и проактивность;
отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне;
гибкость и адаптивность к изменениям.
Будет плюсом:
высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики;
прохождение специализированных тренингов по управлению продажами и лидерству;
знание английского языка (уровень B2 и выше).
Что мы предлагаем
Заработная плата: конкурентный уровень, состоящий из фиксированной части и бонусной системы, привязанной к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
График: 5/2
Место работы: современный офис в пешей доступности от метро.
Социальный пакет:
ДМС после испытательного срока;
гибкая бонусная система;
скидки на продукцию компании;
обучение и профессиональное развитие.
Атмосфера: энергичная команда, уважительное отношение, кофе‑брейки, неформальные активности и Pet’s Day.
Перспективы: возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании.
