Мы ищем специалистов с опытом продаж и предпродажной работы на рынке ЦОД или инженерной инфраструктуры.
Основная задача – развитие продаж модульных ЦОД на российском рынке: поиск потенциальных заказчиков, самостоятельный выход на ЛПР, выявление и квалификация проектов, а также сопровождение клиента на этапе формирования решения, коммерческого предложения и дальнейшего перехода проекта к заключению договора и реализации.
Нам важны специалисты, которые сочетают хорошие навыки B2B-продаж с достаточным техническим пониманием ЦОД и способны самостоятельно вести содержательный первичный диалог с заказчиком.
Глубокое самостоятельное проектирование ЦОД в задачи позиции не входит. Детальная техническая проработка осуществляется совместно с профильными техническими специалистами.
Обязанности
- Поиск потенциальных заказчиков и проектов в России.
- Самостоятельный выход в целевые компании и установление контакта с ЛПР.
- Проведение встреч и презентаций решения потенциальным заказчикам.
- Выявление потребностей и квалификация проектов: задачи заказчика, требуемая мощность, сроки, бюджет, стадия проекта и процесс принятия решения.
- Анализ технических требований заказчика и первичная оценка применимости модульного ЦОД.
- Формирование концепции решения совместно с техническими специалистами.
- Участие в подготовке технических и коммерческих предложений.
- Координация взаимодействия между заказчиком, коммерческой и инженерной командами.
- Проведение переговоров и сопровождение потенциальной сделки от первого контакта до формирования коммерческого предложения и перехода проекта в стадию заключения договора и реализации.
- Формирование и развитие собственного pipeline проектов по модульным ЦОД.
Требования
- Опыт B2B-продаж сложных технических или инфраструктурных решений.
- Опыт активного привлечения новых корпоративных клиентов и самостоятельного выхода на ЛПР.
- Опыт переговоров с техническими директорами, CIO/CTO, руководителями инфраструктуры и другими участниками процесса принятия решения.
- Понимание рынка ЦОД, энергетики, инженерной инфраструктуры или близких направлений.
- Базовое понимание ключевых систем ЦОД: электроснабжение, резервирование, ИБП, ДГУ, охлаждение, IT-нагрузка.
- Способность разобраться в требованиях заказчика и провести первичный технический разговор без постоянного участия инженера.
- Умение работать с длительным циклом B2B-продаж и развивать отношения внутри крупного заказчика.
Будет преимуществом
- Опыт продаж решений для ЦОД.
- Опыт работы у системного интегратора, производителя оборудования или поставщика инженерных решений.
- Опыт работы с модульными или контейнерными ЦОД.
- Наличие профессиональных контактов среди потенциальных заказчиков в России.
- Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и тендерах.
Условия: - Полная занятость, график работы 5/2.
- Белая конкурентная заработная плата, оклад 120 000 на руки + % от продаж.
- Работа в комфортном современном офисе в шаговой доступности от метро Крылатское.
- Официальное трудоустройство и социальные гарантии.
- Работа в динамично развивающейся девелоперской компании.
