Growth Marketing Manager

Perplexity ищет менеджера по росту продукта для корпоративных клиентов, который будет отвечать за полный цикл nurture и вовлечения наших корпоративных и бизнес-покупателей — от первого исходящего контакта до закрытия сделки и дальнейшего расширения. Вы будете тесно сотрудничать с командами Demand Generation, Sales, Product Marketing и Revenue Operations, чтобы продвигать аккаунты на каждом этапе воронки, а также создавать инструменты на базе ИИ, которые обеспечивают работу этих программ.

Мы не ищем человека, который будет использовать маркетинговый стек прошлого. Если вы маркетолог, который пишет собственные SQL-запросы, прототипирует собственных агентов и рассматривает каждый процесс как нечто, что нужно автоматизировать, а не выполнять вручную — эта роль создана для вас.

ОБЯЗАННОСТИ

• Разрабатывать и управлять полным жизненным циклом пользователей Perplexity для корпоративных клиентов — nurture исходящих контактов, конверсия MQL в SQL, ускорение возможностей, активация после продажи, расширение и продление — с прямой ответственностью за созданный pipeline, продвижение pipeline и удержание дохода.

• Создавать и управлять инструментами жизненного цикла на базе ИИ — агентами, которые сегментируют аудитории из хранилища данных, персонализируют тексты на уровне аккаунта и персоны, выбирают канал и время отправки, проводят контроль качества перед отправкой и анализируют результаты — заменяя ручную работу в нашем стеке там, где это возможно.

• Проектировать и запускать многоканальные nurture-кампании через email, внутри продукта, уведомления, Slack и новые каналы, адаптированные под корпоративные персоны с контентом, соответствующим стадии аккаунта в воронке.

• Сотрудничать с командами Demand Generation и Sales на верхнем уровне воронки: превращать холодные и аккаунты с признаками интереса в вовлечённые диалоги и организовывать передачу таких аккаунтов в стадию возможностей.

• Отвечать за жизненный цикл после продажи: администрирование онбординга, активация конечных пользователей, принятие функций, вмешательство при рисках и стратегии расширения, которые увеличивают количество пользователей и годовой регулярный доход (ARR) внутри существующих аккаунтов.

• Вести каждую программу как эксперимент. Определять гипотезу, контрольную группу, основную метрику и результаты. Отказываться от того, что не работает, и удваивать усилия на том, что работает.

ЧТО МЫ ИЩЕМ:

• Более 7 лет опыта в росте продукта, жизненном цикле или маркетинге роста в быстрорастущем стартапе с доказанным опытом улучшения показателей активации, удержания и дохода — включая корпоративный pipeline.

• Опыт полного управления ростом на всех этапах пользовательского пути — от первого контакта и активации до расширения, монетизации и возврата пользователей. Вы создавали циклы роста и программы жизненного цикла, которые превращают регистрации в вовлечённых пользователей, а вовлечённых пользователей — в доход.

• Глубокое понимание сегментации аудитории. Вы мыслите с точки зрения персон, поведенческих триггеров, стадий жизненного цикла и продуктовых сигналов, и умеете переводить это в пользовательские пути, эксперименты и продуктовые взаимодействия, которые действительно конвертируют.

• Отличный вкус. Вы умеете создавать тексты и опыт, которые находят отклик в email, push-уведомлениях и внутри продукта — для конечных пользователей, администраторов и руководителей — и можете с первого взгляда отличить качественный опыт от обычного.

• Опыт и глубокий интерес к созданию собственных AI-управляемых механизмов роста — программная персонализация, агентские рабочие процессы и платформы для быстрого проведения экспериментов, которые позволяют масштабировать вашу работу.

• Менталитет создателя инструментов. Вы не просто управляете современным стеком роста (Omni, HubSpot, Loops, Intercom или аналогами) — вы его расширяете. Вы создавали собственные внутренние инструменты, скрипты и автоматизированные системы, чтобы закрыть пробелы, которые не покрывает готовое ПО, и предпочитаете автоматизировать процесс, чем выполнять его вручную дважды.

• Уверенное владение SQL. Вы можете самостоятельно формировать когорты, проверять сегменты и читать дашборды без ожидания аналитика данных.

• Работаете с высокой скоростью. Вы выпускаете обновления ежедневно, итерации проводите еженедельно и процветаете в быстро меняющейся среде ранней стадии, где процессы ещё формируются. Срочность — это ваше состояние по умолчанию, а не режим, в который вы переключаетесь.