О роли
Ищем амбициозного BDM уровня Junior+ / Middle с реальным опытом B2B-продаж IT-услуг, который хочет развиваться до самостоятельного enterprise-продавца. Основная задача — системно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно выстраивать outbound, организовывать первые встречи и вести потенциальных заказчиков по воронке продаж.
Компания небольшая, около 24 сотрудников, сейчас основной бизнес сконцентрирован на одном крупном заказчике. Необходимо постепенно развивать новую клиентскую базу и привлекать заказчиков для услуг IT-аутстаффинга и заказной разработки.
Специалист будет самостоятельно заниматься поиском клиентов и развитием сделок, получая регулярное коммерческое наставничество от опытного консультанта. Это возможность вырасти в сильного BDM, научиться вести полный цикл продаж и со временем самостоятельно работать с крупными корпоративными заказчиками.
Что предстоит делать:
— Искать потенциальных корпоративных заказчиков и формировать базу целевых компаний.
— Находить лиц, принимающих решения, и определять точки входа в целевые организации.
— Использовать различные каналы поиска контактов и выстраивать карту контактов внутри компаний.
— Самостоятельно вести холодный outbound: писать и звонить потенциальным заказчикам, готовить персонализированные сообщения.
— Организовывать первые встречи и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса и IT-руководителями.
— Выявлять потребности потенциальных клиентов и определять возможности для сотрудничества.
— Представлять услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки.
— Вести follow-up, поддерживать контакт с потенциальными заказчиками и последовательно двигать сделки по pipeline.
— Вести CRM, фиксировать договорённости и системно работать с воронкой продаж.
— Анализировать результаты outbound, тестировать подходы к привлечению клиентов и улучшать конверсию.
— Постепенно осваивать полный цикл корпоративных продаж при поддержке опытного коммерческого наставника.
Требования:
— Около 1,5–3 лет коммерческого опыта в B2B-продажах, желательно в сфере IT-услуг.
— Опыт работы в роли BD / BDM, sales manager в IT-аутстаффинге, IT-recruitment sales, staffing или account manager с функциями привлечения новых клиентов.
— Также рассматриваются SDR / BDR с опытом самостоятельного проведения первых встреч и готовностью перейти к полноценному ведению клиентов.
— Практический опыт поиска компаний и лиц, принимающих решения.
— Умение пользоваться различными каналами поиска контактов и самостоятельно формировать базу потенциальных заказчиков.
— Опыт холодного outbound: переписка, звонки и персонализированные обращения к незнакомым потенциальным клиентам.
— Умение договариваться о первых встречах и уверенно общаться с представителями бизнеса.
— Навыки ведения CRM и системной работы с follow-up.
— Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и регулярно работать с воронкой продаж.
— Высокая внутренняя мотивация, самостоятельность и готовность учиться.
— Готовность работать с отказами, анализировать результаты и последовательно улучшать подход к продажам.
— Желание развиваться в направлении enterprise-продаж и со временем стать самостоятельным BDM.
Будет плюсом:
— Опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки или выделенных команд.
— Опыт работы в средней или крупной IT-компании под руководством опытного BDM или коммерческого директора.
— Наличие первых самостоятельно привлечённых клиентов.
— Опыт коммуникации с руководителями IT-подразделений и представителями бизнеса.
— Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.
— Опыт работы с корпоративными заказчиками из банковского сектора, финтеха, retail / e-commerce, telecom или промышленности.
— Готовность в перспективе освоить сложные enterprise-переговоры, тендерные процедуры, ценообразование и развитие крупных клиентов.
