Nebius Academy (при поддержке TripleTen) проводит оценку и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через карьерное развитие и освоение новых навыков, необходимых IT-профессионалу.
Наш фокус на науке о данных, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес за счёт построения воронки продаж и привлечения новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для того, кто любит исходящий поиск клиентов, работу со сложными корпоративными сделками и деятельность в динамичной среде, где можно напрямую влиять на то, как мы подходим к новым клиентам и выигрываем сделки.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени посвящать построению собственной воронки продаж, ориентируясь на компании среднего рынка и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий поиск по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, определять правильные точки входа и вести работу сразу с 3+ стейкхолдерами, а не полагаться на один контакт.
- Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до закрытой сделки, включая discovery, разработку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение контракта.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
- Ориентироваться в сложных процессах закупок Enterprise, заранее выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров.
- Брать на себя ответственность за застрявшие возможности: понимать, почему сделки перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не ограничиваться стандартными follow-up'ами.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и передачи лидов, делясь обратной связью о том, что конвертируется в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и основателей к стратегическим возможностям тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
- Приносить команде рыночные и клиентские инсайты, чтобы помогать уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Владеть годовой квотой по выручке и отвечать как за создание воронки, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта B2B-продаж, включая 2+ года на позиции SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами среднего рынка, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткая ответственность за воронку и целевые показатели выручки.
- Сильный опыт исходящих продаж обязателен — вы должны уверенно самостоятельно генерировать воронку через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективного взаимодействия SDR–AE и передачи лидов.
- Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные B2B-циклы продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, управленческие обязанности или статус топ-исполнителя в конкретной области.
- Подтверждённые высокие результаты, подкреплённые выполнением квоты, показателями выручки/воронки или признанием топ-исполнителя.
- Опыт работы в ранних или средних стадиях B2B-компаний; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
- Проактивность, адаптивность и практический подход, комфорт в работе с развивающимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
- Конкурентная компенсация: 5000–6000 USD базовой ставки в месяц + комиссионные
- Полностью удалённое сотрудничество на полной занятости.
- Разнообразная команда в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовного взаимодействия.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехами студентов.
***TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства и реализующим программу позитивных действий, и рассматривает квалифицированных кандидатов на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого юридически защищённого признака.
