Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает собственную AI-платформу DMP.ONE, которая помогает бизнесу расти за счёт данных, автоматизации коммуникаций и AI-решений.
На сегодняшний день:
Компания находится в фазе активного роста и масштабирования.
Ключевой вызов:
текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности -
много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.
Кого мы ищем
Мы ищем Директора по продажам, который пересоберёт систему продаж и сделает её рентабельной и масштабируемой.
Зона ответственности:
-
продажи основного продукта;
-
AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
-
холодные продажи (перезапуск и систематизация);
-
партнёрская программа как канал роста.
Нам нужен лидер, который:
-
умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
-
строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
-
управляет выручкой через показатели эффективности.
Что мы предлагаем:
-
Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
-
Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
-
Многопродуктовый AI / SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка);
-
Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
-
Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
-
Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
-
Удалённый формат и ориентация на результат;
Что вы будете делать:
На старте (первые 3–4 месяца):
-
Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность);
-
Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли);
-
Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции;
-
Перезапустите холодные продажи как управляемый канал;
-
Внедрите прозрачную систему планов и KPI;
-
Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату).
Далее:
Построение системы управления:
• план-факт
• прогнозирование
• юнит-экономика
Рост ключевых метрик:
• выручка на менеджера
• конверсии
•выполнение планов
-
Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности;
-
Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка);
-
Участие в формировании коммерческой стратегии компании.
Что для нас важно
Опыт и домен:
-
3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора;
-
Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
-
Опыт запуска или перезапуска холодных продаж;
-
Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data;
-
Опыт управления командами 30+ человек;
Критично:
-
Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
-
Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
-
Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения);
Hard skills:
-
Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
-
Построение воронок и управление конверсией;
-
CRM, аналитика, прогнозирование.
Soft skills:
-
Ownership за результат (не процесс);
-
"Жесткость" в управлении и требовательность;
-
Системное мышление;
-
Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".
Что говорят о нас сотрудники:
"Сильная команда, быстрые решения и реальное влияние на результат. Здесь можно масштабировать и расти без лишней бюрократии"
Важно
Эта роль — не про поддержание текущей системы.
Это роль про:
Готовы?
Если у вас есть опыт построения и пересборки продаж и вы умеете влиять на экономику бизнеса — откликайтесь.
Мы вышлем короткую анкету для знакомства.
