Описание
Nebius Academy (при поддержке TripleTen) проводит оценку и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и частным лицам менять свою жизнь через развитие карьеры и освоение новых навыков, необходимых для работы в сфере технологий.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес за счёт построения воронки и привлечения новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для того, кому нравится исходящий поиск, ведение сложных корпоративных сделок и работа в быстро меняющейся среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к новому бизнесу и выигрываем его.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени посвящать построению собственной воронки, нацеленной на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Выстраивать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий поиск по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, определять правильные точки входа и выстраивать работу с 3+ стейкхолдерами, а не полагаться на одного контактного лица.
- Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до closed-won, включая discovery, разработку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Выявлять и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми для внутренней продажи Nebius Academy.
- Ориентироваться в сложных процессах закупок Enterprise, выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров на ранних этапах цикла.
- Брать на себя ответственность за застрявшие возможности: понимать, почему сделки останавливаются, и активно создавать путь вперёд, а не полагаться на стандартные follow-up.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и передачи лидов, делясь обратной связью о том, что конвертируется в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и основателей к стратегическим возможностям тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
- Возвращать команде рыночные и клиентские инсайты, чтобы помогать уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Владеть годовой квотой по выручке и нести ответственность как за создание воронки, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года на позиции SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткая ответственность за воронку и целевые показатели выручки.
- Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно генерировать воронку самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективного сотрудничества и передачи лидов между SDR и AE.
- Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные циклы B2B-продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-исполнителя в конкретной области.
- Подтверждённые высокие результаты, подкреплённые выполнением квоты, показателями выручки/воронки или признанием топ-исполнителя.
- Опыт работы в ранних или средних стадиях B2B-компаний; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
- Проактивность, адаптивность и практический подход, комфортная работа с развивающимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
- Конкурентная компенсация: базовая ставка 5000–6000 USD в месяц + комиссионные
- Полностью удалённая и полная занятость.
- Разнообразная команда в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехом студентов.
***TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства / реализующим политику позитивных действий, и рассматривает квалифицированных кандидатов на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого фактора, защищённого законом.
