Ищем сильного РОПа, который придёт не в готовую структуру, а построит отдел прямых продаж с нуля. Компания работает на рекламном рынке — social media, креатив, брендинг. Нужен человек, который одновременно понимает продукт и умеет продавать его крупным клиентам.
💪Обязательный опыт
- От 3–5 лет в продажах рекламных услуг / digital / креативных продуктов
- Опыт работы в рекламном агентстве, digital-студии, медиакомпании или на стороне продавца рекламных инструментов
- Понимание специфики продуктов: таргетированная реклама, SMM, креатив, брендинг, контент
- Опыт личных продаж — не только управления, но и самостоятельного закрытия сделок
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж — хотя бы один подтверждённый кейс
Хард-скиллы
- Умение выстраивать воронку продаж под B2B клиентов
- Навык разработки скриптов, питч-деков, коммерческих предложений
- Опыт внедрения или настройки CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги)
- Понимание юнит-экономики продаж: конверсии, LTV, CAC, средний чек
- Навык найма и онбординга менеджеров по продажам
- Опыт работы с прямыми клиентами (бренды, маркетинг-директора, собственники бизнеса)
Софт-скиллы
- Предпринимательское мышление — не ждёт готовых решений, предлагает и делает
- Умеет говорить на языке клиента: маркетинговые метрики, бизнес-результаты
- Высокая самоорганизация и устойчивость к неопределённости
- Умеет мотивировать команду и выстраивать культуру продаж
- Чёткая, структурированная коммуникация — внутри и с клиентами. Нужен человек с энергией запуска
❌ Кого НЕ ищем
- Опыт только в найме и контроле
- Нужен играющий тренер, а не администратор
- Опыт только в медийной / офлайн рекламе без digital
- Продукт — digital-first
- Опыт только входящих лидов
- Без понимания рекламного продукта
- Продать то, что не понимаешь — не получится
- Нужен человек с энергией запуска
📋 Задачи на первые 3–6 месяцев
- Первые 30 дней — погружение и аудит:
- Изучить продуктовую линейку, кейсы, позиционирование
- Провести анализ текущей базы клиентов и потенциала
- Сформировать план построения отдела с метриками
- 30–90 дней — запуск:
- Описать и внедрить процесс продаж: этапы, инструменты, CRM
- Нанять первых 2–3 менеджеров по продажам
- Разработать скрипты и КП под ключевые сегменты клиентов
- Лично закрыть первые сделки — показать модель на своём примере
- 90–180 дней — масштабирование:
- Выйти на плановые показатели по выручке и pipeline
- Обеспечить работу команды в CRM с прозрачной воронкой
- Настроить регулярные встречи, планёрки, разборы сделок
- Сформировать стратегию развития канала прямых продаж на год
☝️Условия:
- Оформление по ТК РФ, вся заработная плата белая: фикс + % от продаж отдела (бонус % от личных продаж + % от оборота команды)
- Офис / гибрид — по договорённости
- ДМС после испытательного срока
