Senior Business Development Manager / KAM

Навыки: Ведение переговоров, Продажи, B2B, Организация работы с CRM. Специализации: Директор по продажам.

Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.
Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.
Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.

Кого мы ищем

Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок.

Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска.

Обязательно:
- самостоятельное привлечение B2B-клиентов;
- опыт продаж сложного технологического продукта;
- опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;
- способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;
- способность работать в условиях высокой неопределенности.

Будет большим плюсом:
- опыт в crypto / digital assets;
- fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;
- собственная сеть контактов в crypto и fintech;
- опыт запуска нового рынка или нового продукта;
- опыт продаж white-label;
- on-premise / enterprise software;
- perpetual или term licensing;
- интеграционного ПО;
- MPC / TSS.

Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto.

⸻
Что предстоит продавать

Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:
- лицензирование ПО;
- on-premise решения;
- white-label;
- API и интеграции;
- внедрение;
- техническое сопровождение и развитие.

Что нужно будет делать

- формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании
- вести enterprise-продажи
- проводить качественное выявление потребности
- продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)
- самостоятельно вести большую часть пресейла
- доводить сделки до запуска

⸻
НЕ стоит откликаться, если вы:
- привыкли работать преимущественно с входящими лидами;
- хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;
- рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;
- считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;
- ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру.

⸻
Что мы предлагаем
- роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;
- возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;
- прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;
- работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;
- сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;
- большую степень самостоятельности и влияния на результат;
- удаленный формат работы;
- возможность работать из офиса в Москве.