Enterprise Account Executive

Nebius Academy (на базе TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через развитие карьеры и освоение новых навыков, необходимых в профессии в сфере технологий.

Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать навыки сотрудников и стимулировать инновации.

Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес за счёт построения воронки и привлечения новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для того, кому нравится исходящий проспектинг, ведение сложных корпоративных сделок и работа в динамичной среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к новому бизнесу и выигрываем его.

Чем вы будете заниматься

Ключевые обязанности:

• Большую часть времени строить собственную воронку, нацеливаясь на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
• Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий контакт по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
• Исследовать и картировать целевые аккаунты, находить правильные точки входа и выстраивать мультитрединг с 3+ стейкхолдерами, не полагаясь на одного контактного лица.
• Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до closed-won, включая discovery, разработку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
• Выявлять и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
• Ориентироваться в сложных корпоративных процессах закупок, заранее определяя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров.
• Брать на себя ответственность за застрявшие сделки: понимать, почему сделки перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не полагаться на стандартные follow-up.
• Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и передачи лидов, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
• Привлекать топ-менеджмент и основателей к стратегическим сделкам тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
• Доносить рыночные и клиентские инсайты команде, чтобы уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
• Владеть годовой квотой по выручке и отвечать как за создание воронки, так и за закрытую выручку.

Требования

• 3+ года опыта B2B-продаж, включая 2+ года на роли SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
• Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
• Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+, с чёткой ответственностью за воронку и цели по выручке.
• Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно генерировать воронку самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективной коллаборации и передачи лидов между SDR и AE.
• Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные B2B-циклы продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
• Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-исполнителя в конкретной области.
• Подтверждённая высокая результативность, подкреплённая выполнением квоты, результатами по выручке/воронке или признанием топ-исполнителя.
• Опыт работы в ранних или mid-stage B2B-компаниях; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет преимуществом.
• Проактивность, адаптивность и hands-on подход, комфорт в работе с развивающимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.

Что мы можем предложить

• Поддерживающую и проактивную рабочую среду.
• Конкурентную компенсацию: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
• Полностью удалённое сотрудничество на полной занятости.
• Разнообразную команду в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
• Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехом студентов.

***TripleTen является работодателем равных возможностей трудоустройства / affirmative action и рассматривает квалифицированных кандидатов на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого юридически защищённого признака.

Откликнуться на вакансию