Менеджер по развитию бизнеса

Мы ищем активного менеджера по продажам с опытом привлечения новых клиентов в международной логистике.

Наш идеальный кандидат:

• Комфортно чувствует себя в активных продажах и холодном поиске клиентов.
• Готов поддерживать высокий уровень коммуникаций и самостоятельно формировать воронку продаж.
• Нацелен на результат и высокий уровень дохода.
• Умеет работать с KPI и воспринимает их как инструмент достижения целей.
• Быстро ориентируется в меняющейся ситуации и принимает решения.
• Обладает здоровой конкурентностью и высокой энергией.

В работе важно:

• Ориентироваться на прибыльность сделок и долгосрочное развитие клиентской базы.
• Понимать воронку продаж и основные показатели эффективности.
• Анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные логистические решения.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Профессиональные знания:

• Понимание Incoterms.
• Знание экономики международных перевозок.
• Понимание структуры доходности логистического бизнеса.
• Навыки выявления потребностей клиентов и проведения переговоров.

Основные задачи:

• Развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров, встреч и презентаций.
• Формирование и развитие воронки продаж.
• Заключение договоров и сопровождение запуска сотрудничества.
• Выполнение плановых показателей по привлечению клиентов и gross profit.

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж в международной логистике.
• Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов.
• Понимание логистических цепочек, ставок и маржинальности перевозок.
• Наличие собственной сети профессиональных контактов будет преимуществом.

Условия:

• Доход: фиксированный оклад + высокий процент от gross profit без ограничений по уровню дохода.
• Возможность быстро монетизировать привлеченных клиентов.
• Минимум бюрократии и высокая степень самостоятельности.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2 – гибрид.