Региональный менеджер по продажам — финансовые услуги

В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности связанного предприятия. Мы показываем, что происходит в самой инфраструктуре, на которой держатся бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ. С этим пониманием организации могут расследовать умнее, останавливать угрозы быстрее и поддерживать бесперебойную работу.

Нашу миссию питает глубокая социальная и моральная ответственность быть лучшими в том, что мы делаем, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если вам кажется, что это место, где вы хотели бы провести следующий этап карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание позиции

ExtraHop переосмысливает киберзащиту для эры ИИ. Как новатор и лидер мы помогаем организациям безопасно перейти к «агентному предприятию», защищаясь от атак на базе ИИ и обеспечивая полную видимость всего их ИИ-ландшафта. Мы превращаем сеть в «разведданные уровня принятия решений» — высокоточный контекст, который позволяет командам безопасности обнаруживать угрозы, расследовать быстрее и реагировать со скоростью машины. Если вы опытный специалист по продажам, который преуспевает на рынке безопасности FinServ и может помочь клиентам пройти переход к агентному SOC, мы хотим услышать вас.  

На этой ключевой позиции требуется человек, способный изучать и поддерживать глубокое знание видения, продуктов и технологий ExtraHop, а также отраслевых тенденций. Вы в основном отвечаете за поддержание и увеличение выручки в закреплённых регионах/территориях за счёт выявления, привлечения и развития возможностей для привлечения новых клиентов (net new logos) вместе с нашими канальными и альянсовыми партнёрствами.

Эта роль предлагает значительный потенциал заработка для специалистов по продажам, которые стабильно показывают результаты. При сильном портфеле стратегических счетов в сфере финансовых услуг, значимых возможностях по выручке и компенсации, ориентированной на результат, успешные представители могут зарабатывать по мере развития существующих отношений, закрытия новых сделок и расширения охвата счетов.

Ключевые обязанности

• Владеть и развивать портфель стратегических счетов в сфере финансовых услуг
• Выявлять потенциальных клиентов для продуктов ExtraHop через холодные звонки, последующую работу с лидами и личные встречи
• Выстраивать взаимодействие с топ-менеджментом, чтобы понимать бизнес, процессы принятия решений и финансирования на вашей территории; умение согласовывать руководство ExtraHop с нужными лицами, принимающими решения
• Демонстрировать глубокое понимание уникальных задач кибербезопасности, с которыми сталкиваются организации финансовых услуг
• Презентовать и демонстрировать продукты ExtraHop клиентам
• Предоставлять обратную связь от клиентов и конкурентов и полевую аналитику, когда это доступно и необходимо
• Чётко излагать ценность «агентного предприятия» и необходимость разведданных уровня принятия решений для достижения результатов в области безопасности.
• Помогать клиентам переходить от реактивных, разрозненных оповещений к проактивным автономным рабочим процессам в их SOC.
• Продавать уникальную способность платформы обеспечивать видимость всего ИИ-ландшафта, включая паттерны трафика и взаимодействия с моделями ИИ.
• Показывать, как ExtraHop служит фундаментальным «источником правды» как для аналитиков-людей, так и для автономных ИИ-агентов.
• Выявлять возможности для решения современных угроз, включая атаки на базе ИИ, атаки на основе идентичности и использование теневого ИИ.
• Готовить и внедрять стратегические планы продаж по всем клиентам и выявлять возможности роста бизнеса в закреплённой клиентской базе
• Обеспечивать совместную работу реселлеров, полевых инженеров по продажам и руководства в процессе продаж, генерации лидов, регистрации возможностей, точного прогнозирования выручки и отслеживания требуемых целей по выручке, установленных их уровнем скидок
• Работать с реселлерами для роста бизнеса на вашей территории
• Готовить и поддерживать точный прогноз продаж по вашей территории
• Выстраивать сеть контактов в клиентских и смежных организациях

Обязательные требования

• Высшее образование (четырёхлетнее) или эквивалент в смежной области (например, информационные технологии, компьютерные науки, бизнес или инженерия)
• 8–10 лет опыта в продажах технологий со стабильным превышением планов продаж на рынке FinServ
• 5 лет опыта продаж решений в области безопасности
• Существующие связи с руководителями высшего уровня на рынке FinServ
• Подтверждённая техническая грамотность для изложения ценностного предложения ExtraHop дифференцированно и убедительно
• Сильные коммуникативные, организационные и межличностные навыки
• Глубокое понимание современного ландшафта SOC, в частности сдвига к агентному SOC и необходимости видимости активов в режиме выполнения.
• Подтверждённый опыт продаж NDR или сложных решений безопасности, интегрирующихся в существующую инфраструктуру.
• Умение излагать риски, связанные с внедрением ИИ, и важность видимости и управления по всему ИИ-ландшафту.
• Опыт согласования стратегии продаж с бизнес-результатами, такими как сокращение среднего времени обнаружения/реагирования и повышение ROI безопасности.
• Сильные навыки в области ИИ, коммуникации, организации и межличностного взаимодействия
• Подтверждённая способность назначать встречи и закрывать сделки с руководителями высшего уровня
• Хорошее понимание корпоративных сетевых технологий: коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, балансировщики нагрузки, технологии оптимизации WAN и т. п. — плюс
• Опыт продаж и дистрибуции программного и аппаратного обеспечения в крупных компаниях по ПО, железу и/или сетям
• Готовность к командировкам не менее 50% времени, с повседневной работой в разъездах при удалённом формате.
• Эффективная совместная работа с коллегами в организации и другими кросс-функциональными заинтересованными сторонами.
• Умение работать в быстром темпе и в условиях высокого стресса.
• Предсказуемая, надёжная посещаемость.

Диапазон зарплаты для этой роли: $155 000 – $175 000 при соотношении 50/50 + льготы 

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль в отношении возникающих угроз. Платформа объединяет NDR с Network Performance Management (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и криминалистикой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости линии и используя машинное обучение облачного масштаба, ExtraHop даёт центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей гибридной инфраструктуре, включая центры обработки данных, облако и среды SASE.

Такой комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми ведущими аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 для Network Analysis and Visibility, IDC® Marketscape 2024 для NDR и отчёт Gigamon® Radar 2025 для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстную аналитику, подтверждая приверженность защите и расширению возможностей связанного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Действовать с целью: Мы стремимся к результатам, которые создают положительный эффект для наших клиентов, партнёров и коллег.

Действовать честно: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Найти способ: Мы находчивы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем всё необходимое для выполнения работы.

Инновации: Мы слушаем клиентов, партнёров и рынок, уважительно расширяем границы и оспариваем статус-кво.

Делиться успехом: Мы бежим вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразные точки зрения, даём место всем голосам и достигаем лучших результатов как команда. 

ЛЬГОТЫ

Благополучие сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут участвовать в следующих программах:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий отпуск, больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтёрского времени
• Должности без комиссионных могут участвовать в годовом дискреционном бонусном плане
• Счета FSA и ухода за иждивенцами + EAP, где применимо
• Компенсация обучения
• 401k с взносом работодателя или пенсия, где применимо
• Страхование домашних животных (только США)
• Отпуск по уходу за ребёнком (только США)
• Гибридная и удалённая модель работы

Наши люди — наш главный конкурентный advantage в борьбе с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Подробнее — на нашем сайте или в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие возможности прямо на email.