Мы создаем единое цифровое рабочее место для 250+ сотрудников продаж. Наша цель — дать продавцу удобный ИТ-инструмент, который сопровождает его на всех этапах работы с корпоративным клиентом: от поиска возможностей и выявления потребностей до подготовки предложения, заключения договора и продления страхования.
Мы ищем владельца продукта, который глубоко понимает процессы B2B-продаж, умеет объединять бизнес, аналитику и разработку вокруг измеримого результата и готов взять на себя ответственность за трансформацию работы всей команды продаж.
Обязанности
- Исследовать работу продавцов, выявлять потребности, лишние действия и причины потери сделок;
- Формировать видение продукта, дорожную карту и приоритеты разработки;
- Создать единое пространство с информацией о клиенте, действующих договорах, лидах, сделках и следующих действиях;
- Развивать инструменты продавца: рекомендации страховых продуктов, предварительный расчёт стоимости, подготовку предложений, контроль статусов и продлений;
- Организовывать интеграции с CRM, страховыми системами и внешними источниками данных совместно с ИТ-командой;
- Управлять бэклогом, ставить задачи разработке, определять критерии приёмки и принимать результат;
- Проводить пилоты, организовывать внедрение и обучение, добиваться регулярного использования решения всеми 250 сотрудниками;
- Оценивать эффект продукта: рост конверсии и продаж, сокращение времени на подготовку предложения и ручных операций.
Требования
- Опыт работы Product Owner или менеджером продукта в развитии CRM, рабочих мест сотрудников либо инструментов B2B-продаж;
- Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж;
- Понимание воронки продаж и ежедневной работы продавца: поиск клиентов, выявление потребностей, подготовка предложения, сопровождение сделки и развитие отношений;
- Опыт управления ИТ-разработкой — от исследования потребностей до запуска и развития продукта;
- Навыки работы с продуктовыми и коммерческими метриками, проверки гипотез и оценки экономического эффекта;
- Умение согласовывать приоритеты с продажами, продуктовыми подразделениями и ИТ.
Будет преимуществом:
- Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж.
Условия
- Гибридный формат работы, современный офис в Москве, м. Проспект Мира по адресу Олимпийский проспект,д.14;
- Льготные ипотечные условия кредитования;
- Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких;
- Корпоративная пенсионная программа;
- Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.
