Go-to-Market Lead (Cybersecurity Services & Education)

Positive Technologies — место, где ты можешь быть собой, брать на себя ответственность, решать сложные и интересные задачи. Делать мир по-настоящему безопасным. В окружении тех, кому не все равно.

Sales & Business Development — команда, которая помогает продуктам Positive Technologies приносить результат каждому клиенту. Мы разрабатываем и внедряем кастомные решения в своей профессиональной области и напрямую влияем на развитие всей индустрии кибербезопасности.

Мы формируем рынок — рассказываем, как эффективно противостоять угрозам, и помогаем формировать стратегии киберустойчивости

Мы сопровождаем клиентов на всем пути: от первых переговоров до внедрения продуктов и дальнейшей поддержки

We are seeking a Product Marketing Manager to lead positioning and go-to-market strategy for our cybersecurity services portfolio, including expert consulting, professional services, and educational programs across international markets.

This role requires a strong background in marketing professional services (not software-only products) and hands-on experience working with non-domestic markets. The ideal candidate understands how enterprise demand for expert services is formed globally, how trust and credibility are built across cultures, and how service offerings are adapted for different regions.

You will drive international commercialization of high-value, expertise-driven offerings and ensure alignment between service teams, marketing, and sales.

Key Responsibilities

International Service Positioning

• Develop clear value propositions for cybersecurity consulting and educational services tailored to different regions
• Adapt messaging and packaging to cultural and market-specific dynamics
• Define competitive differentiation in global markets

ICP & Buyer Insight

• Identify and refine ICPs across international markets (CISOs, Security Leaders, IT Directors, Risk & Compliance Officers, etc.)
• Understand regional procurement processes and decision-making structures
• Map service-specific buyer journeys in enterprise environments

Go-to-Market Leadership

• Build and execute international GTM plans for new and existing service offerings
• Partner with Demand Generation to launch targeted campaigns in priority regions
• Equip Sales teams with service narratives, case studies, objection-handling materials
• Support cross-border sales enablement

Market Intelligence

• Conduct competitive research in global cybersecurity consulting and education markets
• Monitor regulatory, compliance, and risk trends influencing service demand internationally
• Gather structured feedback from regional sales teams

Mandatory Requirements

• 5+ years of Product Marketing or Service Marketing experience in B2B
• Proven experience marketing professional services (consulting, expert services, or education)
• Demonstrated experience working with international markets (EMEA, APAC, LATAM)
• Strong understanding of enterprise service procurement processes outside domestic market
• Experience collaborating with geographically distributed sales teams
• Fluent English (C1+)

Развиваем
технологии Развиваем технологии

Мы инвестируем в прорывные технологии, даем пространство для экспериментов и приветствуем стартаперский драйв внутри команд. Всегда смотрим в будущее и строим продукты так, чтобы клиенты и партнеры были уверены в них на все 100%.

Ставим
на интеллект Ставим на интеллект

Мы формируем среду для постоянного роста талантов. Проводим внутренние митапы, олимпиады по программированию, делимся опытом на международных конференциях и создаем внутренние обучающие курсы — от AI и ML до безопасной разработки и продвинутого кибербеза.

Развиваем
комьюнити Развиваем комьюнити

Открыто делимся экспертизой и вкладываемся в опенсорсные проекты. Поддерживаем инициативы сообщества и постоянно организуем обмен опытом между разработчиками, хакерами, защитниками, начинающими специалистами и студентами.

Организуем
масштабные события Организуем масштабные события

Регулярно проводим мероприятия, которые собирают единомышленников. Вот несколько точек притяжения:

• Positive Hack Days — международный фестиваль по кибербезопасности
• Standoff — кибербитва хакеров и защитников
• Positive Hack Camp — международная программа по практической кибербезопасности