Проект-менеджер

Требования:

• от 2 лет в проектных продажах сантехники, мебели, инженерного оборудования или стройматериалов.
• опыт работы с застройщиками, генподрядчиками, проектными организациями, архитектурными бюро
• наличие собственной базы контактов в строительной отрасли
• опыт ведения полного цикла сделки от первичного контакта до поставки и закрытия документов
• знание рынка сантехники (бренды,категории,тех.характеристики,ценообразование)
• понимание процессов (этапы проектирования, согласования,закупки,монтаж)
• опыт работы с проектными документами, спецификациями, ТЗ,чертежами,ведомости по материалами
• знание тендерных процедур(коммерческие тендеры,электронные торговые площадки)
• опыт работы с договорной документацией(спецификации,акты,накладные,гарантийные обязательства)

Обязанности

1. Поиск и привлечение клиентов
- Активный поиск объектов на стадии проектирования и строительства: гостиницы, жилые комплексы, спортивные сооружения, бизнес-центры, медицинские и образовательные учреждения.
- Установление контактов с застройщиками, генподрядчиками, субподрядчиками, архитектурными бюро, дизайн-студиями и эксплуатирующими организациями.
- Формирование и ведение базы потенциальных клиентов и текущих объектов в CRM.
- Участие в отраслевых выставках, конференциях, тендерных площадках.

2. Ведение проектных продаж
- Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и отгрузки продукции на объект.
- Подбор и комплектация объектов сантехническим оборудованием под технические задания, спецификации и дизайн-проекты.
- Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, расчётов стоимости с учётом объёмов, логистики и условий объекта.
- Проведение презентаций продукции Abber, выезд на объекты для демонстрации решений.
- Участие в тендерах и конкурсных процедурах.

3. Техническая экспертиза
- Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам, совместимости и монтажу продукции.
- Взаимодействие с инженерами, архитекторами и проектировщиками на этапе подбора оборудования.
- Подготовка технико-коммерческих предложений с учётом проектных требований и нормативов.
- Согласование замен и аналогов при изменении проектной документации.

4. Управление проектом и координация
- Контроль сроков поставки продукции в соответствии с графиком строительства.
- Взаимодействие с отделом закупок по наличию, резервированию и заказу позиций под проект.
- Координация с логистикой и складом по вопросам доставки, разгрузки и приёмки на объекте.
- Контроль документооборота с помощью юристов и бухгалтерии: договоры, спецификации, счета, акты, накладные, гарантийные документы.
- Управление рекламациями и претензиями по проектным поставкам с помощью отдела сервиса.

5. Финансовое сопровождение
- Контроль дебиторской задолженности по проектным клиентам.
- Согласование условий оплаты, скидок, отсрочек в рамках утверждённой коммерческой политики.
- Оценка рентабельности проекта и согласование индивидуальных условий с руководством.

6. Аналитика и отчётность
- Мониторинг рынка: конкуренты, новые объекты, изменения в строительной отрасли региона.
- Ежемесячная/ежеквартальная отчётность : количество объектов в работе, конверсия, выручка, маржинальность.

7. Развитие и удержание
- Постпродажное сопровождение клиента на объекте.
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми застройщиками и подрядчиками.
- Сбор обратной связи для улучшения ассортимента и сервиса Abber.

Условия обсуждаются с успешным кандидатом

О компании Компания «САНТЕХМАРК» — эксклюзивный представитель фабрики Gemy и Abber , официальный дистрибьютор ведущих брендов сантехники в России, Казахстане и Беларуси. Мы поставляем премиальную и среднего сегмента сантехнику, работаем с крупнейшими застройщиками, корпоративными клиентами и розничными сетями. Наш ассортимент постоянно пополняется новинками, а команда — энергичными профессионалами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной истории!