22 мая
Менеджер по закупкам
от 120 000 ₽
Воронеж
Middle
Higgsfield AI — самая быстрорастущая платформа GenAI в мире — №1 в области Video AI в США и одна из лидирующих по росту в мире.
Мы привлекли 130 миллионов долларов в раунде серии A — и это только начало. Это ваш шанс присоединиться на раннем этапе, когда команда небольшая, но мощная, и помочь построить следующий GenAI-декакорн.
Каждый в Higgsfield — игрок высшего уровня. Мы ищем коллег, которые обладают:
Высокой энергией, сильной коммерческой интуицией и безупречным исполнением.
Ответственностью и готовностью вести сделки от начала до конца.
Способностью строить доверительные отношения с поставщиками, партнерами и корпоративными клиентами.
Стойкостью в стрессовых ситуациях и постоянной готовностью к работе.
Балансом острых аналитических навыков и природной интуиции в общении с людьми.
Желанием побеждать и упорством для масштабирования B2B SaaS-бизнеса на глобальном уровне.
Полное выполнение продаж: выявление, презентация, переговоры и заключение сделок с поставщиками и B2B-партнерами.
Управление аккаунтами: поддержка отношений после продажи, обеспечение внедрения, расширения и долгосрочного успеха.
Взаимоотношения с поставщиками: управление интенсивной ежедневной коммуникацией с поставщиками, решение проблем, ведение переговоров по условиям и обеспечение бесперебойной работы.
Партнерства для роста: сотрудничество с продуктовой командой и руководством для выявления возможностей, разработки индивидуальных решений и увеличения дохода.
Успех клиентов: выступать в роли голоса клиента внутри компании, обеспечивая передачу обратной связи в продуктовую и инженерную команды.
Процессы в масштабе: создание повторяемой методики для B2B-продаж и управления аккаунтами по мере роста Higgsfield.
*(Вам не обязательно соответствовать всем требованиям, чтобы быть сильным кандидатом — если вы отлично проявляете себя в нескольких из этих областей и готовы развиваться, мы все равно будем рады с вами познакомиться.)
Опыт достижения доходов: подтвержденная история постоянного достижения и превышения многомиллионных целей по доходам и масштабирования продаж от ранней стадии до зрелости.
Подтвержденный опыт в B2B SaaS продажах и/или управлении аккаунтами с измеримыми результатами.
Опыт управления отношениями с большим количеством поставщиков в масштабе.
Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок.
Исключительные лидерские качества, умение наставлять и строить команду.
Глубокая экспертиза в проектировании и оптимизации процессов B2B-продаж.
Сильные аналитические навыки с умением использовать данные и метрики продаж для принятия решений.
Отличные навыки общения на английском языке — как письменные, так и устные.
Способность работать в условиях быстрорастущего стартапа.
Опыт работы в консалтинге Big3/Big4 или аналогичный опыт в ведущих профессиональных компаниях является большим плюсом.
Опыт продаж продуктов AI, GenAI или ML.
Опыт работы в стартапах на ранней стадии с быстрым ростом.
Наличие сети корпоративных клиентов или поставщиков в экосистемах SaaS/AI.
Опыт в стратегиях upselling, cross-selling и успеха клиентов.
Офисная работа в офисе в Алматы (с взаимодействием с глобальными клиентами и поставщиками).
Полная занятость.
Конкурентоспособная зарплата (в долларах США).
Возможность стать краеугольным камнем продаж и управления аккаунтами в Higgsfield.
