В группе компаний Астрал запускается новый сервис для транспортно-экспедиторских компаний. Ищем руководителя маркетинга, которому предстоит вывести продукт на рынок и подготовить маркетинг к росту спроса.
О продукте
Сервис помогает экспедиторам выполнять новые требования законодательства о хранении и передаче данных об операционной деятельности. Клиент продолжает работать в привычной системе (1С, TMS или Excel), а техническую, нормативную и организационную часть берёт на себя сервис. Модель — подписка без стартовых затрат.
Задачи:
- Разработать стратегию продвижения: целевые сегменты, каналы, бюджет и ожидаемый эффект.
- Сформулировать позиционирование и ценностное предложение для МСБ, собрать аргументацию против альтернатив (собственный или арендованный программно-аппаратный комплекс).
- Наладить адресную работу по базе: сегментация реестра, приоритеты по регионам и объёмам, передача квалифицированных контактов в продажи.
- Запустить образовательные мероприятия: вебинары, семинары, выступления на отраслевых конференциях и площадках ассоциаций.
- Выстроить PR и контент вместе с агентством: темы, спикеры, медиаплан, реакция на инфоповоды.
- Собрать воронку внутри продукта: регистрация, самоквалификация, email-прогрев, рассылки, CRM-цепочки.
- Запустить digital по мере роста спроса: SEO и поиск по регуляторным запросам, отраслевые Telegram- и Max-каналы и чаты.
- Управлять подрядчиками и бюджетом: ТЗ, приёмка результата, экономика привлечения, дашборд.
Требования:
- Опыт в B2B-маркетинге от 5 лет, из них от 2 лет руководителем маркетинга или направления.
- Опыт со сложным продуктом для бизнеса: IT, SaaS, сервисы для МСБ.
- Опыт вывода продукта на рынок с ответственностью за цифры: лиды, конверсия, стоимость привлечения.
- Самостоятельная организация вебинаров, семинаров или конференций с доведением участников до продаж.
- Работа с массовой базой малого бизнеса: сегментация, рассылки, CRM-цепочки, связка с продажами.
- Опыт постановки задач агентствам и приёмки результата.
- Уверенная работа с AI-инструментами.
- Умение объяснять сложное и регуляторное простым языком через выгоды для клиента.
Будет плюсом:
- Опыт с продуктами, спрос на которые формирует закон: ЭДО, ЭПД, маркировка, онлайн-кассы, отчётность.
- Знание логистики и экспедирования.
- Опыт в экосистеме 1С и партнёрских каналах.
- Публичные выступления, работа с отраслевыми ассоциациями.
Условия:
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию.
- Полная занятость, удалённо или гибрид.
- Доход обсуждается по итогам интервью, фиксированная часть в рынке.
- ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
- Материальная помощь: свадьба, рождение ребёнка, утрата близкого.
- Бюджет на подрядчиков (PR, контент, digital) и возможность развивать команду по мере роста продукта.
Аудиторию не нужно искать — она известна поимённо и уже обязана выполнять закон. Осталось сделать так, чтобы, начав искать решение, она нашла нас. Если вам интересно построить это с нуля, откликайтесь.
