Наше digital-направление представлено агентством эффективного интернет-маркетинга и ведущим селлером рекламной платформы Telegram Ads. Мы специализируемся на рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.
Компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards.
Достичь таких высоких результатов мы смогли благодаря команде экспертов, которые не только обладают глубокими знаниями, но и по-настоящему любят свою работу, постоянно стремясь к новым профессиональным целям.
Сейчас мы ищем Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нам нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: - Масштабировать коммерческую систему компании
Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов. - Развивать коммерческую команду и смежные функции
На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением. - Укреплять позиции в enterprise-сегменте
Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях. - Усиливать коммерческую аналитику
Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.
Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией. - Искать новые точки роста
Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.
Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.
НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ: - Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами
- Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж
- Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения
- Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей
- Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений
- Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: - Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами
- Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве
- Сильную профессиональную команду
- Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская)
- Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы
- Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию)
- Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться
- Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия
