Мы в активном поиске опытного руководителя, который возглавит новое продуктовое направление внутри Bercut, создаст базу для коммерческого роста существующих и разрабатываемых продуктов.
Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut».
С помощью нашей ESB можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.
Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ, IT-интеграторы.
основное в работе:
продажи
- определять и обеспечивать коммерческую стратегию направления;
- организовывать и выполнять работы по выполнению плана продаж и активному продвижению продуктов направления;
- формировать клиентский портфель через активные продажи по входящей и исходящей воронкам;
- определять вместе с командой вектор развития продукта, решений на базе продукта для повышения востребованности и монетизации, конвертировать запросы клиентов в готовое решение;
- формулировать ценностное предложение;
- искать новые возможности для увеличения выручки компании через поиск новых клиентов и партнеров B2B, новых рынков сбыта;
- формировать воронки продаж, проводить встречи, презентации и развивать отношения с клиентами на уровне C-level, погружаться в бизнес заказчика и ориентироваться в его проблемах;
- заключать сделки, подписывать контакты с клиентами;
- управлять процессом pre-sale;
- управлять маркетинговыми каналами.
развитие продукта
- определять концепцию и стратегию развития продукта совместно с технической командой;
- изучать контекст работы клиента (отрасль, структура команды ЛПР, конкурентов, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и формировать стратегию работы.
для нас важно:
- высшее техническое образование;
- опыт самостоятельных продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 7 лет;
- опыт управления командой продаж (от 4 прямых подчиненных);
- опыт выхода на новые рынки или вывода, продажи нового ИТ-продукта;
- навык проведения переговоров c руководителями C-level;
- понимание принципов многоуровневых корпоративных продаж с длинным циклом сделки;
- технологическая грамотность: интеграции, API, облачные технологии, общий язык с CTO/архитекторами;
- готовность к командировкам.
у нас:
- участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
- гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
- просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива;
- ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
- выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
- индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
- корпоративные тарифы на сотовую связь.
