Наш заказчик - компания, которая более 20-и лет ведет работу в области профессиональной радиосвязи. Решения компании активно применяются в гражданской радиосвязи и работают во всех основных сферах: полиция, охрана, безопасность, энергетика, нефтегазовая отрасль, промышленное производство, обслуживающие структуры, сервис. Это команда профессионалов, ежедневно решающая весь спектр задач в области радиосвязи. В компанию требуется Коммерческий директор, который понимает в данной сфере, имеет опыт в направлении радиосвязи. А главное знает как результативно и продуктивно выстроить работу коммерческой службы для увеличения продаж, развития собственной торговой марки, и достижения целей, с ростом оборотов и масштабов компании. Обязанности:
— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка;
— Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок;
— Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами;
— Расширение дилерской сети и поиск новых каналов сбыта в регионах;
— Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля;
— Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров; — Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров; — Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью; — Управление логистикой, в т.ч. ВЭД;
— Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок;
— Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета; — Управление подчиненной командой.
Требования: - Опыт на аналогичной должности или директором по развитию, или продажам от 3-х лет;
- Опыт в сфере радиосвязи или радио-оборудования;
- Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети;
- Опыт продаж сложных систем и проектов;
- Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой в коммерческом блоке;
- Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата;
- Подтвержденный опыт внедрения продуктов у крупных заказчиков;
- Готовность участвовать в командной работе по развитию и созданию продуктов со смежными подразделениями;
- Готовность к активным командировкам, встречам, конференциям и др.;
- Аналитический склад ума;
- Стратегическое мышление;
- Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи;
- Активность, энергичность;
- Ответственность, инициативность, результативность;
- Желание расти и развиваться вместе с компанией.
Условия: - Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Садовая, Адмиралтейская);
- Официальное трудоустройство;
- Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
- График 5/2, с 10:00 до 19:00;
- Дружелюбный коллектив единомышленников;
- Амбициозное и профессиональное руководство;
- Возможности карьерного роста и развития;
- Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.
