Senior Revenue Manager

Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и challenging.

Мы ищем Senior Revenue Manager, который поможет сформировать подход Sumsub к ценообразованию и продаже продуктов на глобальных рынках.

Эта роль сочетает стратегию ценообразования, коммерческий анализ и практическую поддержку сделок — от ценообразования новых продуктов и оценки unit economics до структурирования сложных сделок и улучшения коммерческих инструментов.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и совершенствовать модели ценообразования на основе себестоимости продукта, паттернов использования, unit economics, маржи и рыночных трендов.

• Структурировать сложные и высокобюджетные сделки, включая ценообразование, упаковку, скидки, условия оплаты и стратегию переговоров.

• Поддерживать переговоры по ценам с новыми и существующими клиентами и помогать выстраивать чёткую коммерческую позицию.

• Рассматривать нестандартные предложения и коммерческие условия, балансируя выручку, прибыльность, ценность для клиента и риски.

• Улучшать калькуляторы ценообразования, фреймворки согласования, внутренние гайдлайны и коммерческие инструменты.

• Давать практические рекомендации и обучение по ценообразованию, экономике продукта и коммерческим компромиссам.

О вас:

• 4+ года опыта в ценообразовании, коммерческой стратегии, управлении выручкой, deal desk, корпоративных финансах, консалтинге или смежной области.

• Сильные аналитические навыки и структурированное решение задач.

• Уверенная работа с цифрами и построение финансовых моделей в Excel или Google Sheets.

• Развитое коммерческое мышление и умение находить практичные решения, когда стандартных подходов недостаточно.

• Отличные навыки коммуникации и влияния, включая умение ясно объяснять и отстаивать свои рекомендации.

• Практичный, ориентированный на результат подход и способность работать самостоятельно.

• Свободное владение английским языком.

• Опыт в B2B SaaS, fintech или подписной / usage-based модели ценообразования будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Remote-first культура на доверии. Работайте там, где вам удобнее всего. Без обязательных дней в офисе и без трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. При необходимости вы можете сдвигать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и вы синхронизированы с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 personal days в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа с смыслом. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и inclusive для всех. От борьбы с мошенничеством до того, чтобы онлайн-сервисами было проще и безопаснее пользоваться — ваша работа реально влияет на то, как люди переживают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать инициативы, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы гордимся поддерживать вас в ключевых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.

• Team offsites. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие by design. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда смело откликайтесь!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является employer equal opportunity и стремится к разнообразной и inclusive команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее inclusive вместе.

---

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.
Эта роль открыта для кандидатов в нескольких странах, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине единый универсальный диапазон зарплат не указан в этой вакансии.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.

I made some mistakes - I left some English words like "challenging", "inclusive", "employer equal opportunity" in wrong order, "Sumsubers" could stay or be translated. The user asked for FULL translation - I should fix those parts. Also I had nested `

` which matches the original structure. Let me revise to fully translate without leaving English fragments where they should be Russian: - "interesting and challenging" → "интересной и насыщенной" or "интересной и сложной" - "inclusive" → "инклюзивным" or "доступным для всех" - equal opportunity employer → "работодателем с равными возможностями" - Sumsubers → can keep as brand term or "сотрудниками Sumsub" Also fix the awkward translations in "What We Offer" section. The user asked ONLY translated HTML - I already responded but with errors. Let me provide a corrected full version in my response - actually the user only sees one response. I need to output the corrected version. Re-read user query - they want ONLY translated HTML. My first response had issues. I'll provide the complete corrected translation now as the final answer - but I already sent a response. The instruction says return ONLY translated HTML. I should fix and give clean output. Let me produce the fully corrected Russian HTML without English leftovers (except proper nouns, brand names, B2B SaaS, fintech, deal desk, unit economics, Slack, Excel, Google Sheets, Glassdoor, Great Place To Work®, iGaming, remote-first, usage-based, team offsites - these are often kept in job posts). Full translation fixes: Исправляю фрагменты, где остался английский или кривая формулировка:

Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что работают в Sumsub, а 90% говорят, что их работа интересная и насыщенная.

Мы ищем старшего менеджера по выручке (Senior Revenue Manager), который поможет сформировать подход Sumsub к ценообразованию и продаже продуктов на глобальных рынках.

Эта роль сочетает стратегию ценообразования, коммерческий анализ и практическую поддержку сделок — от ценообразования новых продуктов и оценки unit economics до структурирования сложных сделок и улучшения коммерческих инструментов.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и совершенствовать модели ценообразования на основе себестоимости продукта, паттернов использования, unit economics, маржи и рыночных трендов.

• Структурировать сложные и высокобюджетные сделки, включая ценообразование, упаковку, скидки, условия оплаты и стратегию переговоров.

• Поддерживать переговоры по ценам с новыми и существующими клиентами и помогать выстраивать чёткую коммерческую позицию.

• Рассматривать нестандартные предложения и коммерческие условия, балансируя выручку, прибыльность, ценность для клиента и риски.

• Улучшать калькуляторы ценообразования, фреймворки согласования, внутренние гайдлайны и коммерческие инструменты.

• Давать практические рекомендации и обучение по ценообразованию, экономике продукта и коммерческим компромиссам.

О вас:

• 4+ года опыта в ценообразовании, коммерческой стратегии, управлении выручкой, deal desk, корпоративных финансах, консалтинге или смежной области.

• Сильные аналитические навыки и структурированное решение задач.

• Уверенная работа с цифрами и построение финансовых моделей в Excel или Google Sheets.

• Развитое коммерческое мышление и умение находить практичные решения, когда стандартных подходов недостаточно.

• Отличные навыки коммуникации и влияния, включая умение ясно объяснять и отстаивать свои рекомендации.

• Практичный, ориентированный на результат подход и способность работать самостоятельно.

• Свободное владение английским языком.

• Опыт в B2B SaaS, fintech или подписной / usage-based модели ценообразования будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Без обязательных дней в офисе и без трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. При необходимости вы можете сдвигать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и вы синхронизированы с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа с смыслом. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до того, чтобы онлайн-сервисами было проще и безопаснее пользоваться — ваша работа реально влияет на то, как люди переживают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать инициативы, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы гордимся поддерживать вас в ключевых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие by design. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда смело откликайтесь!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее инклюзивно вместе.

---

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий.
Эта роль открыта для кандидатов в нескольких странах, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине единый универсальный диапазон зарплат не указан в этой вакансии.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.