Менеджер по работе с некоммерческими организациями

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В качестве менеджера по работе с некоммерческими организациями в Anthropic вы будете способствовать внедрению безопасного передового ИИ, обеспечивая стратегические партнерства с некоммерческими организациями. Вы будете использовать свой опыт консультативных продаж для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для руководителей некоммерческих организаций, помогая им внедрять и использовать ИИ для усиления их воздействия в области реализации программ, фандрайзинга, исследований и операций. В сотрудничестве с командами GTM, продукта и маркетинга вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность в секторе некоммерческих организаций.

Идеальный кандидат — это выдающийся продавец с страстью к развитию новых рыночных сегментов, выявлению перспективных возможностей и реализации стратегий для их захвата. Продвигая внедрение новых продуктов Anthropic в секторе некоммерческих организаций, вы поможете организациям усилить их социальное воздействие и одновременно способствовать этичному развитию ИИ.

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов и увеличивать доходы Anthropic в некоммерческих организациях. Находить нужных людей у потенциальных клиентов, обучать их работе с большими языковыми моделями (LLM) и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от первого исходящего контакта до запуска.
• Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж для достижения и превышения планов по доходам. Анализировать рыночные ландшафты, тенденции и динамику, чтобы преобразовывать общие планы в целевые продажи, партнерства и кампании.
• Возглавлять расширение рынка, выявляя новые сегменты клиентов и варианты использования в отделах программ, офисах развития, исследовательских центрах и административных функциях некоммерческих организаций. Сотрудничать с другими подразделениями для дифференциации наших предложений и поддержания конкурентного преимущества.
• Ориентироваться в сложных экосистемах заинтересованных сторон, включая исполнительных директоров, членов правления, сотрудников программ, ИТ-отделы и комитеты по закупкам, чтобы выстраивать консенсус и обеспечивать стратегические сделки.
• Влиять на дорожные карты продуктов и функции, собирая отзывы клиентов и передавая потребности рынка. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение и улучшают клиентский опыт.
• Постоянно совершенствовать методологию продаж, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют производительность и последовательность продаж.
• Строить стратегические отношения с технологическими платформами для некоммерческих организаций, консультантами и влиятельными лицами сектора для расширения охвата рынка и создания возможностей для партнерства.

Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:

• Более 3 лет опыта в поиске и закрытии сделок, продвижении внедрения новых технологий с консультативным, ориентированным на решения подходом к продажам.
• Опыт работы с комплексными циклами продаж, продажам техническим и нетехническим заинтересованным сторонам, а также заключению стратегических сделок, понимая многогранные требования и создавая индивидуальные решения.
• Успех в роли стратегического бизнес-консультанта, глубокое понимание потребностей клиентов и создание инновационных решений, которые соответствуют их видению и помогают им добиваться успеха.
• Опыт ведения переговоров по сложным, индивидуализированным коммерческим соглашениям с несколькими заинтересованными сторонами.
• Доказанная история превышения планов продаж за счет эффективной квалификации и продвижения возможностей в быстро меняющейся рабочей среде.
• Отличные коммуникативные навыки и способность уверенно выступать и устанавливать связи на всех уровнях клиентов — от исполнителей до руководителей высшего звена.
• Умение наводить порядок в хаосе и энтузиазм с менталитетом «руки в дело». Вы — настоящий командный игрок.
• Аналитический подход к пониманию потребностей клиентов в сочетании с креативным последующим взаимодействием для продвижения возможностей.
• Страсть к новым технологиям, таким как ИИ, с интересом к обеспечению их безопасного и ответственного развития.
• Стратегический, аналитический подход к оценке рынков в сочетании с творческим и тактическим исполнением для захвата возможностей.
• Интерес или страсть к социальному воздействию и работе, ориентированной на миссию. Вы глубоко убеждены в необходимости безопасного и этичного развития передовых систем ИИ.

Сильные кандидаты также могут иметь:

• Опыт продаж или работы с некоммерческими организациями, фондами или государственными учреждениями.
• Понимание работы некоммерческих организаций, включая бюджетные циклы, грантовое финансирование и процессы закупок.
• Знакомство с технологической экосистемой некоммерческих организаций, включая CRM-системы (Salesforce NPSP, Blackbaud), платформы для фандрайзинга и инструменты управления программами.
• Активное участие в некоммерческом сообществе через работу в советах, волонтерство или предыдущую занятость.
• Опыт работы с рамками закупок с учетом бюджетных ограничений и нескольких уровней утверждения.
• Опыт построения стратегических партнерств с фондами или корпоративными программами пожертвований.
• Понимание специфических вертикалей некоммерческого сектора (здравоохранение, образование, социальные услуги, экология, искусство и культура).

Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.

Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), что означает, что он включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату по роли.

Годовая зарплата:

222 800 - 360 000 долларов США

Логистика

• Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
• Политика гибридной работы по месту расположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
• Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это большие научные проекты. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.

Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок.