hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
Наш заказчик расширяет команду и ищет Head of Sales. Эта позиция с высокой автономностью и форматом «играющего тренера».
Задачи на этой роли:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и бизнес-развития (Go-to-Market, action plan, масштабирование);
- Строить и развивать отдел продаж: найм, обучение, процессы;
- Самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры на уровне C-level, закрывать крупные сделки;
- Развивать стратегические партнёрства (технологические компании, интеграторы, игроки iGaming-рынка);
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях: конференциях, выставках, митапах;
- Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста;
- Выстраивать и оптимизировать воронку продаж: CRM, прогнозирование, контроль метрик;
- Плотно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы продукт соответствовал реальным потребностям клиентов.
Ожидания от кандидата:
- 5+ лет опыта в B2B-продажах и/или бизнес-развитии;
- 3+ года в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения);
- Опыт построения и масштабирования продаж с нуля;
- Глубокое понимание B2B-продаж сложных технологических продуктов;
- Опыт работы в iGaming и affiliate-сфере;
- Навык переговоров на уровне CEO / CTO / CDO и закрытия крупных сделок;
- Опыт управления командами;
- Английский язык — C1+;
Условия и возможности:
- Комфортную рабочую атмосферу;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Корпоративную технику;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
- Компенсацию спорта и языковых курсов;
- До 5 оплачиваемых day-off в год;
- Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
- Оплату образовательных курсов, конференций и форумов;
Возможно, именно эта возможность станет для вас следующим важным карьерным шагом. Если вам откликается эта роль — отправляйте CV или пишите напрямую, обсудим детали и ответим на все вопросы.
