Директор по коммерческой стратегии и продажам

Компания "Профессионал" – лидер на Пермском рынке профессиональной продукции для парикмахерских и салонов красоты в связи с активным развитием приглашает на работу директора по коммерческой стратегии и продажам.

Мы ищем руководителя, который объединит отдел продаж, розничную сеть и маркетинг в единую коммерческую систему: определит приоритеты развития, усилит взаимодействие каналов и обеспечит рост выручки и прибыльности.

Нам нужен не только стратег, но и сильный управленец, способный превратить коммерческие цели в конкретные действия, выстроить ответственность команды и обеспечить выполнение планов.

В прямом управлении: отдел продаж, розничная сеть, отдел маркетинга.
Подчинение: генеральному директору.

Ваша главная задача

Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании, обеспечивающую устойчивый рост продаж и прибыли, расширение рынка, развитие новых направлений и повышение эффективности маркетинговых инвестиций.

Что предстоит делать

• Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и определять потенциал каналов продаж;
• Формировать коммерческую стратегию с определением ключевых показателей эффективности для всех департаментов;
• Управление департаментами: координация работы департаментов продаж, маркетинга, обеспечение синергии между отделами для достижения общих целей.
• Управление продажами: увеличение объемов продаж как в опте, так и в рознице, мониторинг выполнения планов продаж и корректировка стратегий при необходимости.
• Отвечать за выполнение согласованных показателей выручки, прибыли и коммерческих расходов.
• Маркетинг и продвижение: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения узнаваемости бренда, анализ эффективности рекламных акций и мероприятий. Определять приоритеты продвижения, позиционирования и развития бренда.
• Управлять коммерческим бюджетом, планированием и прогнозированием продаж.
• Финансовое управление: участие в составлении бюджета компании, контроль за финансовыми показателями и расходами

Что для нас важно

• Опыт успешной работы в торговых компаниях (В2С, B2C) на релевантных должностях (директор по рознице/директор по продажам) от 5 лет в дистрибуции и ритейле;
• Глубокое понимание принципов продаж и маркетинга;
• Знания и опыт в области стратегического управления, финансов, маркетинга, управления проектами;
• Опыт разработки и реализации стратегий по увеличению продаж и расширению рынка;

• Системное мышление, аналитические способности; активная жизненная позиция, лидерские качества, ответственность, нацеленность на результат, гибкость и адаптивность.
• Практический опыт взаимодействия с маркетингом: от планирования спроса до оценки окупаемости продвижения.

• Подтверждённые результаты роста продаж и прибыльности — с пониманием, за счёт каких решений они достигнуты.
• Навыки бюджетирования, финансового анализа и управления коммерческими показателями.
• Опыт построения команд, систем мотивации и регулярного менеджмента.
• Умение сочетать стратегическое мышление с вниманием к операционной работе.
• Сильные переговорные навыки и способность выстраивать взаимодействие между подразделениями.

Преимуществом будет опыт объединения продаж, розницы и маркетинга в единую систему, развития нескольких каналов и проведения коммерческой трансформации.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.
• Управление тремя ключевыми направлениями: продажи, розничная сеть и маркетинг.
• Высокое вознаграждение: оклад + премия за достижение бизнес-показателей.
• Интересные амбициозные задачи;
• Возможность самореализации;
• Участие в тренингах и семинарах.

Присоединяйтесь к команде «Профессионал» и станьте ключевым участником развития нашего бизнеса!

Если у вас есть успешный опыт управления коммерческими направлениями, стратегическое видение и готовность отвечать за результат, мы готовы предложить вам амбициозные задачи и возможности для реализации профессионального потенциала.

Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить сотрудничество!