Менеджер по генерации спроса

О вас

Вы ориентированный на данные, креативный маркетолог, который преуспевает в создании кампаний, генерирующих реальный поток потенциальных клиентов. Вам одинаково комфортно разрабатывать масштабируемую программу nurture для широкой аудитории (1:many), а также создавать персонализированную стратегию для ограниченного круга стратегических аккаунтов (1:few). Вы обладаете мышлением создателя — вы не просто выполняете кампании, вы проектируете стратегии и цели, стоящие за ними — и оцениваете свой успех по количеству квалифицированных продаж и доходу.

О нас

Constructor — это платформа нового поколения для поиска и открытия товаров в электронной коммерции, созданная с явной оптимизацией под такие метрики, как доход, коэффициент конверсии и прибыль. Наш поисковый движок полностью разработан внутри компании с использованием трансформеров и генеративных больших языковых моделей (LLM), и мы используем его ядро и возможности персонализации для обеспечения работы всего — от самого поиска до рекомендаций и торговых агентов. Инженерный отдел — наш крупнейший департамент, и мы создали собственный движок, который является лучшим на рынке, ни разу не проиграв в A/B тестах конкурентным технологиям. Мы страстно стремимся поддерживать этот уровень и работаем на переднем крае искусственного интеллекта для этого.

По необходимости наш движок построен для экстремального масштаба и обрабатывает более 1 миллиарда запросов ежедневно на 150 языках и примерно в 100 странах. Его используют некоторые из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, такие как Sephora, Under Armour и Petco.

Мы — страстная команда, которая любит решать задачи и хочет улучшить жизнь наших клиентов и коллег. Мы ценим эмпатию, открытость, любознательность, постоянное совершенствование и вдохновляемся значимыми метриками. Мы верим, что предоставление каждому в компании возможности делать то, что он умеет лучше всего, может привести к великим результатам.

Constructor — компания, базирующаяся в США, работающая на рынке с 2019 года. Она была основана Эли Финкельштейном и Дэном Маккормиком, которые до сих пор руководят компанией.

О позиции

В роли менеджера по генерации спроса вы будете отвечать за стратегию и выполнение многоканальных кампаний, которые приводят к квалифицированным возможностям продаж (SQO) на всех этапах воронки. Вы будете строить программу 1:few — включая nurture-рассылки, вебинары и платные медиа — для повышения узнаваемости бренда и генерации потока потенциальных клиентов в высокоценных аккаунтах. Также вы будете тесно сотрудничать с руководителем отдела генерации спроса по отдельным кампаниям 1:many.

Вы будете работать на пересечении маркетинговой стратегии, технологий и аналитики — используя наш стек технологий для генерации спроса (HubSpot, 6sense, Salesforce), создавая сегменты аудитории и постоянно тестируя и улучшая конверсию на каждом этапе. Вы будете отвечать за отчетность по эффективности кампаний и нести ответственность за вклад в pipeline и выполнение целей по SQO. Эта роль входит в команду Growth Marketing и предполагает кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, контента и продуктового маркетинга.

Требования

• 2-4 года опыта в B2B генерации спроса или ростовом маркетинге с подтвержденным опытом создания потока потенциальных клиентов и квалифицированных возможностей продаж

• Практические навыки работы с HubSpot, 6sense и Salesforce

• Опыт проектирования и реализации как масштабных программ 1:many (nurture-рассылки, вебинары, платные кампании), так и стратегий 1:few для целевых сегментов аккаунтов

• Сильные аналитические навыки с умением строить отчетность по кампаниям, интерпретировать метрики воронки и принимать решения на основе данных для оптимизации

• Отличные навыки кросс-функционального сотрудничества, особенно с отделом продаж — вы умеете согласовывать списки целевых аккаунтов, определения SQO и обратную связь

• Опыт проведения A/B тестирования, сегментации аудитории и многоканальной атрибуции в SaaS или технологической компании

• Готовность к сотрудничеству в рамках часовых поясов США и Европы по мере необходимости для поддержки глобально распределенной команды

Преимущества

• 🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем сотрудникам брать не менее 3 недель в год

• 💰 Конкурентный пакет компенсаций, включая опционы на акции

• 🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте место проживания

• 🛋️ Субсидия на организацию рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для обустройства домашнего офиса

• 💻 Apple ноутбуки предоставляются новым сотрудникам

• 🧑‍🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно

• 👪 Отпуск по беременности и родам для квалифицированных сотрудников

• 🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние

• 🏥 Медицинское страхование в США, оплачиваемое компанией (100% для сотрудника)

Разнообразие, равенство и инклюзивность в Constructor

В Constructor.io мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей всех слоев общества и обеспечиваем равные возможности для всех соискателей независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе.