Инженер по решениям

RegScale — это платформа CCM, улучшающая результаты GRC. RegScale объединяет безопасность, управление рисками и соответствие требованиям, преодолевая проблемы скорости, своевременности и высоких затрат. Наша платформа CCM и искусственный интеллект обеспечивают результаты GRC, сокращая расходы и ускоряя процесс соответствия. Добивайтесь быстрой сертификации, предвидьте угрозы и автоматизируйте сбор доказательств. Организации достигают на 90% более быстрого соответствия и на 60% меньше подготовки к аудиту.

Должность:

Вы считаете, что поддержание соответствия в бизнесе должно быть доступным, прозрачным и простым? Если да, то у нас есть важная позиция в инновационном стартапе, который меняет индустрию соответствия, для вас! Мы ищем эксперта в области GRC, который поможет нам привлечь больше клиентов, а также обеспечит реализацию ценности для наших существующих заказчиков. Мы хотим, чтобы вы играли роль эксперта по предметной области в новых продажах, в разработке сообщений о решениях и во взаимодействии с нашими текущими клиентами, помогая им улучшать программы соответствия и управления рисками. Эта роль существенно повлияет на реализацию стратегии выхода на рынок и будет в центре взаимодействия с рынком и клиентами. Если вам нравится динамика, ответственность и построение бизнеса с нуля, вам понравится эта возможность присоединиться к быстрорастущему disruptor-рынку.

Должность требует гражданства США и подлежит проверке биографии и неожиданным тестам на наркотики. Мы понимаем, что успех наших клиентов жизненно важен для успеха нашей компании, и создали щедрый пакет компенсаций, включающий конкурентоспособный OTE с значительными опционами на акции, чтобы привлечь самых выдающихся талантов, которые одержимы желанием радовать наших клиентов и партнеров. Мы рады видеть вас в нашей команде, если вы готовы помочь переопределить целую индустрию и поднять планку для нашей организации.

Обязанности:

• Помогать в развитии воронки продаж и в продажах, используя свой опыт предметной области для согласования ценностного предложения RegScale с потребностями клиентов
• Совместно разрабатывать материалы по сообщениям и ценностным предложениям с командами продаж и маркетинга
• Разрабатывать и проводить семинары по решениям с потенциальными и существующими клиентами для определения бизнес-целей, количественной оценки бизнес-выгод и определения функциональных требований для их достижения
• Помогать клиентам достигать желаемых результатов с помощью RegScale, используя свой опыт в предметной области для достижения ценных результатов программ
• Разрабатывать и внедрять калькулятор ценности для оценки получаемой клиентскими организациями ценности
• Сотрудничать с функциональными заинтересованными сторонами для разработки и реализации программ поддержки клиентов, партнеров и сотрудников

Доказанные навыки:

• Умение строить план и эффективно его выполнять для достижения измеримых результатов из квартала в квартал
• Высокая энергия, трудолюбие, готовность вкладывать необходимое время для построения бизнеса и получения соответствующих наград
• Гибкость и оперативность в реагировании на меняющиеся бизнес-приоритеты и работу в условиях неопределенности
• Эффективное сотрудничество внутри организации и с внешними заинтересованными сторонами
• Умение создавать эффективные виртуальные команды с клиентами и партнерами
• Опыт успешной работы с руководителями высшего звена (C-level) для достижения конкретных результатов
• Готовность и способность быстро и срочно решать эскалированные вопросы заинтересованных сторон
• Командный игрок, который преуспевает в кросс-функциональных командах, включая продажи, продукт и маркетинг
• Самостоятельность и умение эффективно работать в разнообразных и смешанных командах

Образование/Обучение, квалификация и сертификаты:

• Опыт работы не менее 2 лет в области управления рисками и соответствия и/или не менее 4 лет в пресейл-инжиниринге на рынке GRC / информационной безопасности
• Широкая сеть контактов в экосистеме безопасности и GRC
• Экспертиза в достижении результатов и решении сложных бизнес-задач как индивидуально, так и через прямых подчиненных
• Отличные навыки презентации, организации и коммуникации для передачи сложных концепций разнообразной аудитории
• Способность эффективно сотрудничать с руководителями уровня C-Suite, вице-президентами и директорами, а также с повседневными пользователями технологий
• Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области либо эквивалентный опыт