ФОРМИРУЙТЕ БУДУЩЕЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ ВМЕСТЕ С USERCENTRICS
Usercentrics — мировой лидер в области защиты данных и решений для маркетинга с акцентом на конфиденциальность. Мы считаем, что не нужно выбирать между ростом и соблюдением требований конфиденциальности. Наша миссия — раскрыть потенциал защиты данных, чтобы поддержать процветающую цифровую экосистему. Мы сотрудничаем с компаниями, помогая им найти здоровый баланс между бизнесом, основанным на данных, и маркетингом, ориентированным на конфиденциальность, вне зависимости от размера предприятия. Наши клиенты строят доверие со своими пользователями благодаря повышенной прозрачности и контролю, что значительно улучшает маркетинг и монетизацию, при этом полностью соблюдая требования конфиденциальности.
О вакансии
Мы ищем руководителя по платному привлечению, который возьмет на себя ответственность за рост в сегменте самообслуживания. Вы будете управлять командой специалистов по платному трафику и ежемесячным медиабюджетом в размере от 1 до 2 миллионов евро на каналах поиска, социальных сетях, нативной рекламе и программматике. Вы будете отвечать за количество регистраций в самообслуживании, пробных периодов, конверсий в премиум-подписки и новый годовой регулярный доход (ARR) в регионах Америки, Европы и остального мира.
Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой Google. Мы являемся одним из их ключевых аккаунтов, поэтому у вас будет прямой доступ к их специалистам и ранний доступ к их продуктам и бета-версиям.
Что вам предстоит делать
- Отвечать за цели по привлечению в сегменте самообслуживания: регистрации, квалифицированные пробные периоды, активированные пробные периоды, новые премиум-подписки и новый ARR.
- Разрабатывать стратегию платного привлечения и распределять бюджет между Google Ads, Microsoft Ads, Meta, LinkedIn, Reddit, Taboola, RollWorks и новыми каналами, такими как реклама ChatGPT.
- Управлять и развивать команду специалистов. Определять четкую ответственность за каналы и регионы, проверять работу и проводить наставничество.
- Сосредоточиться на наставничестве и развитии каждого члена команды.
- Управлять отношениями с нашей командой Google, а также с агентствами и подрядчиками.
- Контролировать запуск кампаний от имени менеджера программы с ориентацией на продажи. Вы не будете отвечать за цели по воронке продаж, но ваша команда управляет каналами, которые ее поддерживают.
- Принимать решения о тестировании, масштабировании или прекращении расходов по рынкам, используя показатели CAC и окупаемости CAC.
- Проводить еженедельные обзоры эффективности. Анализировать изменения ключевых показателей и выявлять причины.
- Готовить бизнес-кейсы для бюджета и новых каналов и представлять их высшему руководству.
- Работать с командами продуктов, роста, веб-разработки, продаж и финансов по изменениям воронки, тестам и прогнозированию.
- Использовать автоматизацию и инструменты ИИ для сокращения ручной работы по PPC и отчетности.
Требования
Что мы ищем
- Опыт работы в performance-маркетинге или платном привлечении не менее 8 лет с глубокими знаниями Google Ads. Важнее уровень ответственности, чем время работы в одном канале.
- Опыт управления многоканальным платным бюджетом от 1 миллиона евро в месяц.
- Не менее 2 лет опыта управления людьми. Вы нанимали, развивали и руководили специалистами.
- Сильные аналитические навыки. Вы уверенно работаете с хранилищем данных (SQL), BI-инструментами и данными атрибуции.
- Опыт работы с B2B или PLG SaaS воронками.
- Четкое общение с высшими заинтересованными сторонами. Вы можете объяснять решения по бюджету на основе данных.
- Опыт работы с командой платформы (например, Google) для максимизации результатов аккаунта.
Желательные навыки
- Опыт наставничества и подготовки сотрудников к ролям тимлида или менеджера.
- Опыт работы с нативными и программматическими платформами (Taboola, RollWorks, Outbrain или аналогичными).
- Опыт работы в сферах конфиденциальности, соответствия требованиям или других регулируемых категориях.
- Опыт работы в нескольких регионах, особенно в США и Европе.
- Опыт работы с Salesforce, инструментами атрибуции доходов и аналитикой продуктов.
- Знание инструментов автоматизации рабочих процессов и ИИ.
- Опыт работы с новыми рекламными платформами (реклама на основе ИИ, поиск и чат).
Как выглядит успех в первый год
- Достижение целей по ARR и окупаемости CAC в сегменте самообслуживания по регионам.
- Решения по распределению бюджета и расширению рынков принимаются согласно документированному процессу.
- Еженедельная отчетность автоматизирована и вызывает доверие у руководства.
- В команде четко определена ответственность и структура тимлидов.
Не соответствуете всем требованиям? Исследования показывают, что женщины и представители цветных сообществ реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. В Usercentrics мы стремимся создать разнообразную, инклюзивную и аутентичную рабочую среду, поэтому если вас заинтересовала эта роль, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.
Преимущества
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К USERCENTRICS?
- Присоединяясь к Usercentrics, вы становитесь частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды энтузиастов технологий и предпринимателей, которые вместе создают нашу историю успеха.
- Для нас важна корпоративная культура — мы стремимся постоянно развивать позитивную, живую и вдохновляющую атмосферу, которая позволяет каждому процветать как в личном, так и в профессиональном плане.
- Принимайте участие! У нас много инициатив, и мы любим видеть, как сотрудники из разных отделов с энтузиазмом участвуют и вместе формируют наше будущее в различных межотделовых проектах.
- Ваш баланс между работой и личной жизнью также важен для нас — мы предлагаем гибкий график работы, гибридный формат и возможность workcation (в соответствии с нашей корпоративной политикой).
- Мы всегда не забываем получать удовольствие на этом пути — как в повседневной работе, так и на регулярных командных мероприятиях в наших офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Праге, Буэнос-Айресе и Нью-Йорке.
- Вы — самый ценный актив нашей компании, поэтому мы рады предложить отличные бонусы, такие как бюджет на личное развитие, языковые курсы, связанные с работой, и многое другое (в зависимости от вашего местоположения), чтобы вы могли заботиться о своем благополучии.
Некоторые из наших преимуществ
- Бюджет на развитие для каждого сотрудника:
- Языковые курсы, связанные с работой (английский, немецкий, чешский, испанский и др.):
- Гибридная политика работы с возможностью workcation (до 60 дней в году)
- Мероприятия: тимбилдинги, happy hours, вечеринки/встречи, а также периодические завтраки или обеды за счет компании (в офисе, между офисами, онлайн и лично)
- Подарки: мы отмечаем важные события в жизни и работе в UC (годовщины работы, рождение детей и подобные случаи)
- Закуски, фрукты, кофе и напитки в офисе
О НАС
Нас вдохновляют наши ценности #BeBrave, #BetterTogether, #LeadbyExample, #InnovateWithPurpose, #PassionForPrivacy, #GiveBack и #ComeAsYouAre. Они отражают наши убеждения и стиль работы. Они помогают сделать нашу команду особенной и направляют нас во всем, что мы делаем. Это сердце нашей компании и источник вдохновения для ежедневной работы наилучшим образом.
Мы стремимся создать разнообразную, справедливую и инклюзивную среду (DEI), где каждый чувствует себя ценным, уважаемым и имеет возможность раскрыть свой потенциал. Мы верим, что наши разные происхождения, опыт и взгляды — наши главные сильные стороны, поэтому мы привержены развитию этих качеств, поддерживая инновации и обеспечивая наш успех.
Мы понимаем, что это непрерывный путь. Мы обязуемся слушать и постоянно учиться, расти и совершенствоваться. Принимая принципы DEI, мы создадим более справедливое и равноправное общество и гордимся тем, что вносим свой вклад в реализацию этой цели.
Мы #BetterTogether.
