Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (корпоративный мерч)

О компании:

Наш клиент - компания полного цикла на рынке корпоративного мерча, 16 лет на рынке. Придумывают, производят и доставляют мерч для крупных брендов из банков, авиации, IT, телекома и ритейла: своя команда в Китае, прямой доступ к фабрикам, контроль качества, свои цифровые инструменты – калькулятор стоимости, генератор макетов, ИИ-ассистент. Компания расширяет отдел и ищет двух менеджеров.

Суть роли

Вы получаете действующий портфель B2B-клиентов компании и отвечаете за выручку с него. Холодного поиска нет. Задача – чтобы клиенты заказывали чаще, больше и в новых подразделениях, а те, кто давно не заказывал, вернулись.

Каждый заказ – отдельная продажа: бриф, несколько вариантов решения, защита перед маркетингом, HR и закупками клиента, переговоры, оплата. После оплаты вы ведете проект до готового тиража.

Чем предстоит заниматься:

-Вести портфель действующих клиентов: понимать их бизнес и события, предлагать идеи до того, как появился запрос;

-Выходить на новые подразделения внутри знакомых компаний и возвращать клиентов, которые давно не заказывали;

-Собирать бриф, вместе с дизайнерами и закупками готовить варианты, защищать предложение перед участниками решения;

-Вести переговоры, считать экономику проекта и маржу, доводить до оплаты;

-Вести проект после оплаты: макеты, образцы, сроки, производство, логистика – связывать клиента и команду вокруг результата;

-Вести несколько проектов одновременно и фиксировать договоренности в CRM.

Что для нас важно:

-От 3 лет работы с B2B-клиентами, включая продажи и развитие долгосрочного сотрудничества;

-Опыт вести проект после «да»: не только закрыть сделку, но и довести исполнение;

-Есть история, как разовый клиент стал постоянным и вырос по объему заказов;

-Умеете вести несколько сделок одновременно, работаете в CRM;

-Умеете считать экономику сделки: маржинальность, средний чек, потенциал повторных продаж;

-Вам интересны бренды, визуальные решения и физический продукт.

-Готовы работать из офиса 5 дней в неделю.

Будет плюсом: опыт в мерче, промо, корпоративных подарках, полиграфии, рекламе, event или кастомных проектах; умение самому собрать визуальные материалы; практический опыт работы с ИИ.

Условия:

-Действующая база клиентов, без холодного поиска;

-Оклад + бонус с каждого закрытого проекта + годовой бонус;

-Крупные клиенты и сложные проекты, возможность растить свой портфель;

-Команда, в которой можно спорить и предлагать, как устроить работу;

-График 9:00–17:00, начало дня гибкое;

-Офис на 21 этаже в 7–10 минутах пешком от метро «Домодедовская»;

-С первого дня – заказ обедов; через три месяца – конструктор льгот: ДМС, фитнес, обучение, питание.

Как проходит отбор

Откликнитесь – мы позвоним на 10 минут. Дальше – интервью с нами о вашем опыте, затем встреча с компанией в офисе и финальное интервью. Сопроводительное письмо не нужно.