Менеджер по развитию бизнеса (Нидерланды)

Амстердам

Полная занятость

Постоянный сотрудник

75 000 - 85 000 € в год

О роли

Бухгалтеры, бухгалтеры-калькуляторы, налоговые консультанты и компании, предоставляющие программное обеспечение для выставления счетов и бухгалтерии, которым они пользуются, являются самыми надежными голосами в финансовой жизни малого и среднего бизнеса. Когда они рекомендуют бизнес-счет, бизнесы прислушиваются. Мы хотим, чтобы Vivid был тем счетом, который они рекомендуют.

Мы нанимаем Менеджера по развитию бизнеса, чтобы построить этот канал партнерств с нуля на вашем рынке. Это роль 0–1: вы будете отвечать за стратегию, находить и подписывать партнеров, а также превращать бухгалтерскую экосистему в повторяемый, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете работать рука об руку с командами Продукта, Маркетинга, Финансов и Юридического отдела, чтобы запускать партнерства по рефералам и интеграциям, которые ставят Vivid перед тысячами бизнесов через консультантов, которым они уже доверяют.

Если вам нравится создавать что-то новое, отвечать за показатели и заключать важные сделки — давайте поговорим.

Ваша миссия

• Создание и управление каналом привлечения партнерств Vivid на вашем рынке с бухгалтерами, бухгалтерами-калькуляторами, налоговыми консультантами и поставщиками программного обеспечения для выставления счетов и бухгалтерии.
• Идентификация, оценка, презентация, ведение переговоров и заключение партнерств по рефералам и интеграциям, которые стимулируют регистрацию бизнес-счетов, принятие продукта и доходы.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к бухгалтерской экосистеме вашего рынка, и установка целей по привлечению клиентов в соответствии с ней.
• Работа с командой Продукта для формирования и приоритизации интеграций (DATEV, Sevdesk и местные аналоги), которые делают Vivid естественной рекомендацией для консультантов и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнера — поиск, подключение, обучение и постоянное управление аккаунтами — и поддержание отношений на высоком уровне с партнерскими фирмами и платформами.
• Проведение анализа эффективности привлечения через партнеров (объем, конверсия, CAC, удержание), чтобы максимизировать влияние и доказать, что масштабируется.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, в ассоциациях и торговых организациях, связанных с бухгалтерами и налоговыми консультантами.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — Продукт, Маркетинг, Финансы, Юридический отдел и Комплаенс — для чистого и соответствующего запуска партнерств.

Ваш профиль

• Более 2 лет релевантного опыта в развитии бизнеса, партнерствах, продажах через каналы или управлении отношениями.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих сделок с третьими компаниями.
• Родной или свободный уровень владения языком вашего рынка, а также уверенный рабочий английский.
• Исключительные навыки построения отношений и ведения переговоров на всех уровнях, структурированный и стратегический подход к приоритизации возможностей и выбору партнеров.
• Высокая мотивация, ориентированность на результат и умение работать в команде — комфортно брать на себя ответственность за показатели и строить с нуля.
• Аналитическое мышление и знание инструментов работы с данными, таких как Google Sheets, Slides и Excel, а также умение использовать ИИ для повышения эффективности.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказывать влияние.

Желательно иметь

• Опыт работы в финансовых услугах, финтехе, B2B SaaS или платежах.
• Наличие существующей сети контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, бухгалтеров-калькуляторов или поставщиков бухгалтерского ПО на вашем рынке.
• Знание местных экосистем бухгалтерского и программного обеспечения для выставления счетов (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в Германии; а также ведущих платформ в Италии, Испании, Франции и Нидерландах).
• Опыт запуска программ по рефералам, партнерских или каналов продаж.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• У нас гибридная модель работы в офисе в Амстердаме.
• Культура, ориентированная на ИИ — мы используем его каждый день, а не просто говорим о нем.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказывать немедленное влияние с первого дня.

Повышайте свою экспертизу и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать подход бизнеса к финансам!

Диапазон компенсации

Итоговая компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объема роли, оцененных по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

Мы считаем, что люди, создающие Vivid, должны владеть его частью. Ваша общая компенсация отражает это: высокая фиксированная база и акции через нашу программу опционов для сотрудников. Реальный потенциал роста за реальное влияние.

О Vivid

В Vivid мы стремимся изменить то, как бизнесы и частные лица управляют своими деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мульти-IBAN счета, высокодоходные сбережения, кэшбэк для бизнеса, командные карты и бухгалтерские интеграции, которые экономят реальное время — все в одном месте. Для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять и приумножать свое состояние: доступ к мировым акциям, ETF и более 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает возможности видеть, как его финансы процветают, и мы стремимся дать нашим клиентам возможность сделать это реальностью.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для МСП и частных счетов. С тех пор мы быстро расширились по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и с более чем 200 миллионами евро привлеченных инвестиций и оценкой в 775 миллионов евро, мы только начинаем.

Мы строим Vivid как организацию, изначально ориентированную на ИИ — во всех функциях, от продукта до комплаенса и операций. Автоматизация берет на себя растущую долю повседневного исполнения. Для нас это означает, что наши команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и принятии решений с высоким воздействием. Это меняет наш подход к работе: меньше ручного исполнения, больше ответственности за создание масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как выглядит организация, ориентированная на ИИ, в регулируемой финансовой среде — и ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.