Менеджер по развитию бизнеса (Коммерческие программы) (12 месяцев, замещение по беременности и родам)
Амстердам, Нидерланды; Прага, Чехия
В JetBrains код — это наша страсть. С тех пор как мы начали в 2000 году, мы стремимся создавать самые мощные и эффективные инструменты для разработчиков в мире. Автоматизируя рутинные проверки и исправления, наши инструменты ускоряют производство, освобождая разработчиков для роста, открытий и творчества.
О команде
Команда Коммерческих программ в отделе развития бизнеса поддерживает коммерческий рост JetBrains и стратегические инициативы. Команда работает на пересечении монетизации и ценовой стратегии, развития отраслей и сегментов клиентов, выхода на рынок и выполнения кросс-функциональных стратегических проектов.
Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, продукта, маркетинга, финансов и данных, а также с другими заинтересованными сторонами, чтобы разрабатывать и внедрять программы, которые формируют способы, которыми JetBrains привлекает и удерживает клиентов на рынках и в сегментах.
Роль
В качестве Менеджера по развитию бизнеса (Коммерческие программы) вы будете выявлять и оценивать бизнес-возможности, вести кросс-функциональные инициативы от идеи до реализации и помогать разрабатывать коммерческие программы, которые улучшают способы монетизации продуктов JetBrains и обслуживания клиентов в различных сегментах и регионах.
Обязанности
- Анализировать данные о коммерческой эффективности и рыночные сигналы для выявления и приоритизации бизнес-возможностей и рисков, а также переводить результаты в четкие, практические рекомендации для внутренних заинтересованных сторон.
- Поддерживать разработку новых продуктов и сервисных предложений, которые повышают доход и ценность для клиентов.
- Брать на себя ответственность за кросс-функциональные стратегические проекты от определения объема до выполнения, координируя работу внутренних команд и обеспечивая согласованность целей, сроков и результатов.
- Поддерживать разработку и внедрение коммерческих инициатив в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами из четырех основных подразделений (IDE, JCP, Junie и Kotlin) и других продуктов, а также отделов продаж, юридического, финансового, маркетинга и операций.
- Участвовать в экспериментах по ценообразованию и монетизации — помогать формулировать гипотезы, определять метрики успеха, отслеживать прогресс и обобщать результаты в практические рекомендации.
- Вести документацию проектов, отслеживание проблем и отчетность о статусе для обеспечения прозрачности и ответственности в рабочих потоках.
- Тесно сотрудничать с руководителем отдела развития бизнеса и другими членами команды для согласования приоритетов проектов с общей коммерческой стратегией.
- Обеспечивать коммуникацию между бизнес-функциями и продуктовыми или корпоративными командами, помогая решать препятствия и поддерживать ход инициатив.
- Вносить вклад в разработку внутренних рамок, руководств и лучших практик, которые улучшают процесс разработки и реализации коммерческих программ командой.
- Предоставлять внутреннюю экспертизу и консультационную поддержку заинтересованным сторонам JetBrains, предлагая коммерческий анализ и рекомендации по мере необходимости или в рамках проектов.
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, коммерческой стратегии, управленческом консалтинге, продуктовой стратегии, операциях по доходам или аналогичной роли, желательно в B2B или SaaS.
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с коммерческими и продуктовыми данными (Excel/Google Sheets, BI-инструменты, SQL).
- Подтвержденный опыт руководства или ведения кросс-функциональных проектов от определения объема до выполнения.
- Хорошее понимание базовых концепций ценообразования, упаковки и монетизации.
- Отличные коммуникативные навыки, способность четко структурировать сложные темы и представлять рекомендации старшим заинтересованным сторонам.
- Сильные навыки управления проектами, внимание к деталям и способность управлять несколькими рабочими потоками параллельно.
- Комфортная работа в быстро меняющейся среде с высокой степенью автономии.
- Свободное владение английским языком (устно и письменно); дополнительные языки приветствуются.
- Опыт работы в компаниях, связанных с программным обеспечением, инструментами для разработчиков или технологиями, является большим преимуществом.
Почему стоит присоединиться к JetBrains?
- Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
- Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
- Удаленная работа. Возможность работать до 30 дней в году удаленно из-за границы.
- Дополнительные выходные. Больше дней для отдыха, восстановления сил и занятий любимыми делами.
- Оплата медицинской страховки. Спокойствие для вас и вашей семьи.
- Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
- Языковые курсы. Изучайте местный язык или совершенствуйте английский.
- Поддержка питания. Горячее питание или компенсация обеда в рабочие дни.
- Поддержка психического здоровья. Для вашего благополучия мы обеспечиваем легкий доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
- Спортивные льготы. Возможность посещать спортзал на территории компании или получать компенсацию за занятия спортом.
- Внутренние мероприятия. Участвуйте в общекорпоративных праздниках и командных встречах.
*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения.
#LI-AG1
#LI-HYBRID
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы стараемся создать открытую и инклюзивную рабочую среду — такую, которая приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.
Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.
Подать заявку на эту работу
* обозначает обязательное поле
Быстрая подача через MyGreenhouse
Имя*
Фамилия*
Предпочитаемое имя
Email*
Телефон
Страна
Телефон
Резюме/CV*
Прикрепить
Ввести вручную
Допустимые типы файлов: pdf, doc, docx, txt, rtf
Сопроводительное письмо
Прикрепить
Ввести вручную
Допустимые типы файлов: pdf, doc, docx, txt, rtf
Пожалуйста, подтвердите, что вы понимаете, что это контракт на 12 месяцев для замещения по беременности и родам, и что вас устраивает срочный характер этой роли.*
Выбрать...
Профиль LinkedIn
Откуда вы узнали об этой вакансии?*
Выбрать...
Какое место работы вы предпочитаете для этой роли? *
Амстердам, Нидерланды
Прага, Чехия
Многие команды JetBrains распределены по нашим основным локациям. Если вы не находитесь в одном из указанных мест, мы будем рады обсудить с вами возможности переезда.
Отправить заявку