Менеджер по развитию бизнеса (Коммерческие программы) (12 месяцев, замещение по беременности и родам)

Амстердам, Нидерланды; Прага, Чехия

В JetBrains код — это наша страсть. С тех пор как мы начали в 2000 году, мы стремимся создавать самые мощные и эффективные инструменты для разработчиков в мире. Автоматизируя рутинные проверки и исправления, наши инструменты ускоряют производство, освобождая разработчиков для роста, открытий и творчества.

О команде

Команда Коммерческих программ в отделе развития бизнеса поддерживает коммерческий рост JetBrains и стратегические инициативы. Команда работает на пересечении монетизации и ценовой стратегии, развития отраслей и сегментов клиентов, выхода на рынок и выполнения кросс-функциональных стратегических проектов.

Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, продукта, маркетинга, финансов и данных, а также с другими заинтересованными сторонами, чтобы разрабатывать и внедрять программы, которые формируют способы, которыми JetBrains привлекает и удерживает клиентов на рынках и в сегментах.

Роль

В качестве Менеджера по развитию бизнеса (Коммерческие программы) вы будете выявлять и оценивать бизнес-возможности, вести кросс-функциональные инициативы от идеи до реализации и помогать разрабатывать коммерческие программы, которые улучшают способы монетизации продуктов JetBrains и обслуживания клиентов в различных сегментах и регионах.

Обязанности

• Анализировать данные о коммерческой эффективности и рыночные сигналы для выявления и приоритизации бизнес-возможностей и рисков, а также переводить результаты в четкие, практические рекомендации для внутренних заинтересованных сторон.
• Поддерживать разработку новых продуктов и сервисных предложений, которые повышают доход и ценность для клиентов.
• Брать на себя ответственность за кросс-функциональные стратегические проекты от определения объема до выполнения, координируя работу внутренних команд и обеспечивая согласованность целей, сроков и результатов.
• Поддерживать разработку и внедрение коммерческих инициатив в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами из четырех основных подразделений (IDE, JCP, Junie и Kotlin) и других продуктов, а также отделов продаж, юридического, финансового, маркетинга и операций.
• Участвовать в экспериментах по ценообразованию и монетизации — помогать формулировать гипотезы, определять метрики успеха, отслеживать прогресс и обобщать результаты в практические рекомендации.
• Вести документацию проектов, отслеживание проблем и отчетность о статусе для обеспечения прозрачности и ответственности в рабочих потоках.
• Тесно сотрудничать с руководителем отдела развития бизнеса и другими членами команды для согласования приоритетов проектов с общей коммерческой стратегией.
• Обеспечивать коммуникацию между бизнес-функциями и продуктовыми или корпоративными командами, помогая решать препятствия и поддерживать ход инициатив.
• Вносить вклад в разработку внутренних рамок, руководств и лучших практик, которые улучшают процесс разработки и реализации коммерческих программ командой.
• Предоставлять внутреннюю экспертизу и консультационную поддержку заинтересованным сторонам JetBrains, предлагая коммерческий анализ и рекомендации по мере необходимости или в рамках проектов.

Требования

• Опыт в развитии бизнеса, коммерческой стратегии, управленческом консалтинге, продуктовой стратегии, операциях по доходам или аналогичной роли, желательно в B2B или SaaS.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с коммерческими и продуктовыми данными (Excel/Google Sheets, BI-инструменты, SQL).
• Подтвержденный опыт руководства или ведения кросс-функциональных проектов от определения объема до выполнения.
• Хорошее понимание базовых концепций ценообразования, упаковки и монетизации.
• Отличные коммуникативные навыки, способность четко структурировать сложные темы и представлять рекомендации старшим заинтересованным сторонам.
• Сильные навыки управления проектами, внимание к деталям и способность управлять несколькими рабочими потоками параллельно.
• Комфортная работа в быстро меняющейся среде с высокой степенью автономии.
• Свободное владение английским языком (устно и письменно); дополнительные языки приветствуются.
• Опыт работы в компаниях, связанных с программным обеспечением, инструментами для разработчиков или технологиями, является большим преимуществом.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удаленная работа. Возможность работать до 30 дней в году удаленно из-за границы.
• Дополнительные выходные. Больше дней для отдыха, восстановления сил и занятий любимыми делами.
• Оплата медицинской страховки. Спокойствие для вас и вашей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Языковые курсы. Изучайте местный язык или совершенствуйте английский.
• Поддержка питания. Горячее питание или компенсация обеда в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Для вашего благополучия мы обеспечиваем легкий доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
• Спортивные льготы. Возможность посещать спортзал на территории компании или получать компенсацию за занятия спортом.
• Внутренние мероприятия. Участвуйте в общекорпоративных праздниках и командных встречах.

*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения.

#LI-AG1

#LI-HYBRID

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы стараемся создать открытую и инклюзивную рабочую среду — такую, которая приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.

Подать заявку на эту работу

* обозначает обязательное поле

Быстрая подача через MyGreenhouse

Имя*

Фамилия*

Предпочитаемое имя

Email*

Телефон

Страна

Телефон

Резюме/CV*

Прикрепить

Ввести вручную

Допустимые типы файлов: pdf, doc, docx, txt, rtf

Сопроводительное письмо

Прикрепить

Ввести вручную

Допустимые типы файлов: pdf, doc, docx, txt, rtf

Пожалуйста, подтвердите, что вы понимаете, что это контракт на 12 месяцев для замещения по беременности и родам, и что вас устраивает срочный характер этой роли.*

Выбрать...

Профиль LinkedIn

Откуда вы узнали об этой вакансии?*

Выбрать...

Какое место работы вы предпочитаете для этой роли? *

Амстердам, Нидерланды

Прага, Чехия

Многие команды JetBrains распределены по нашим основным локациям. Если вы не находитесь в одном из указанных мест, мы будем рады обсудить с вами возможности переезда.

Отправить заявку