Growth-маркетолог

Growth-маркетолог / руководитель роста FoodTech

Доход: от 80 000 до 125 000 ₽ и выше
Формат: удалённо
Сотрудничество: договор оказания услуг с самозанятым

О компании

«ЭльКурьеро» — действующий локальный сервис заказа и доставки еды из ресторанов Симферополя. Продукт работает по модели ресторанного маркетплейса и сейчас обрабатывает около 2 000 заказов в месяц.

Наша ближайшая цель — выйти на стабильные 5 000 заказов в месяц, сформировать системную модель подключения ресторанов и подготовить сервис к дальнейшему масштабированию.

Для этого мы ищем hands-on growth-маркетолога, который сможет создать стратегию роста с нуля и лично организовать её реализацию.

Задачи

— Провести аудит продукта, клиентской воронки, ресторанной базы, каналов привлечения и текущей аналитики.

— Разработать стратегию роста количества заказов с 2 000 до стабильных 5 000+ в месяц.

— Создать отдельную B2C-стратегию привлечения и удержания пользователей.

— Создать B2B-стратегию поиска, подключения и активации ресторанов.

— Сформировать и приоритизировать backlog маркетинговых и продуктовых гипотез.

— Запускать локальные партнёрства, реферальные программы, ресторанный кросс-маркетинг, корпоративные продажи, программы лояльности и другие механики органического роста.

— Развивать CRM-маркетинг: сегментацию, повторные заказы, реактивацию и персональные предложения.

— Повышать конверсию сайта от первого посещения до завершённого заказа.

— Планировать бюджет и оценивать CAC, LTV, retention, ROMI и стоимость дополнительного заказа.

— Управлять подрядчиками и контролировать сроки и результат.

— Создать понятную еженедельную отчётность для собственника.

Мы не исключаем контекстную или таргетированную рекламу, но не рассматриваем их как готовую стратегию. Нам нужен специалист, который умеет искать точки роста внутри продукта, ресторанной базы и локального рынка.

Ожидаемый результат

— Сформирована измеримая стратегия роста.

— Работают две управляемые воронки: пользователи и рестораны.

— Проводятся регулярные маркетинговые и продуктовые эксперименты.

— Растут повторные заказы и частота покупок.

— Сервис достигает 5 000 завершённых заказов в месяц и удерживает этот объём не менее трёх месяцев.

Требования

— От трёх лет практического опыта в growth-, продуктовом или performance-маркетинге.

— Желателен опыт в FoodTech, агрегаторах, доставке, e-commerce или локальных маркетплейсах.

— Наличие кейсов с конкретными показателями: количество заказов, CAC, retention, выручка и маркетинговый бюджет.

— Понимание экономики двухстороннего маркетплейса.

— Опыт работы с аналитикой, CRM-коммуникациями, программами лояльности и реферальными механиками.

— Способность самостоятельно проводить исследования, собирать экономическую модель и запускать тесты.

— Умение аргументированно спорить с собственником и защищать решения цифрами.

Условия

— Фиксированное вознаграждение: 50 000 ₽ в месяц.

— Переменная часть: 15 ₽ за каждый завершённый оплаченный заказ.

— При текущем объёме доход составляет около 80 000 ₽ в месяц.

— При 5 000 заказов доход составит 125 000 ₽ в месяц.

— Верхняя граница переменной части не ограничена.

— Бюджет на рекламный трафик: 100 000 ₽ в месяц.

— Бюджет на подрядчиков: до 60 000 ₽ в месяц.

— Полностью удалённый формат.

— Прямое взаимодействие с собственником.

— Возможность влиять на продукт, маркетинг и стратегию развития компании.

Этапы отбора

1. Рассмотрение резюме и кейсов.
2. Интервью с собственником.
3. Короткое тестовое задание.
4. Финальное обсуждение стратегии и условий.

В сопроводительном письме укажите один кейс, где вы увеличили количество заказов или выручку, и приведите показатели «до/после».