Account Executive (New Business)

О JetBrains

Мы создаём интеллектуальные инструменты разработки программного обеспечения для разработчиков и команд. Более 15 миллионов пользователей, свыше 300 000 компаний и 88 из Fortune Global Top 100 полагаются на наши продукты, чтобы решать реальные сложные задачи. Наша миссия проста: делать команды разработки более продуктивными и обеспечивать внедрение ИИ в масштабе.

Чем вы будете заниматься

Продажи корпоративного программного обеспечения требуют глубокого технического любопытства и настоящей ответственности, особенно когда речь идёт о совершенно новой категории продукта. AppGlass — наш новый ИИ-продукт для отладки в продакшене, созданный для того, чтобы помочь инженерным командам расследовать сложные проблемы непосредственно в работающих приложениях. Поскольку это продукт на ранней стадии, мы выстраиваем корпоративный пайплайн с нуля, выходя за рамки унаследованных входящих воронок и устанавливая прямые отношения с руководителями инженерных команд.

На этой должности вы будете вести полный цикл исходящих корпоративных продаж AppGlass по всей Европе. Вы будете самостоятельно находить возможности, картировать сложные организационные структуры и получать доступ к старшим техническим лицам, принимающим решения. Вы будете тесно сотрудничать с нашим Product Lead, чтобы уточнять идеальный профиль клиента (ICP), стратегию воронки и продуктовые сообщения на основе реальных взаимодействий. Вы будете владеть всей коммерческой коммуникацией — от первичного discovery до безопасности, закупок и заключения договора — напрямую влияя на то, как наш продукт масштабируется на глобальном корпоративном рынке.

В ежедневной работе вы будете:

• Находить и выходить на релевантных инженерных лиц, принимающих решения, в целевых корпоративных аккаунтах.
• Формировать собственный пайплайн продаж через профессиональный нетворкинг, целевой аутрич, рекомендации и отраслевые мероприятия.
• Вести комплексные discovery-сессии и коммерческие переговоры с техническими чемпионами и экономическими покупателями.
• Продвигать корпоративные пилотные программы, обеспечивая чёткое соответствие между обратной связью пользователей и коммерческими целями.
• Проходить сложные проверки безопасности, юридические переговоры, закупочные циклы и процессы онбординга поставщиков.
• Вести переговоры и заключать коммерческие B2B-соглашения, чтобы привлекать новых корпоративных клиентов.
• Передавать структурированную обратную связь от потенциальных клиентов продуктовым командам, чтобы постоянно уточнять позиционирование и функции.

Что вы принесёте

• Мышление, ориентированное на решение задач, и умение превращать сложность продукта на ранней стадии в ясную, структурированную бизнес-ценность.
• Автономию, чтобы самостоятельно вести корпоративные сделки и полностью отвечать за результаты по выручке.
• Сильные коммуникативные навыки и способность грамотно обсуждать технические инженерные концепции с разработчиками и финансовые реалии — с руководителями.
• Стремление выстраивать долгосрочное доверие с клиентами, а не добиваться быстрых транзакционных побед.
• Устойчивость и адаптивность при работе в неоднозначной, меняющейся среде запуска нового продукта.

Что потребуется

• Подтверждённый опыт закрытия корпоративных B2B-продаж высокотехничных продуктов, таких как инструменты для разработчиков, observability, инфраструктура, облако или ПО для безопасности.
• Доказанная способность открывать крупные корпоративные аккаунты с нуля, не опираясь на уже существующие входящие лиды.
• Сформированная профессиональная сеть среди руководителей инженерных команд и старших технологических руководителей.
• Практический опыт прохождения сложных корпоративных закупок, юридических рамок, требований комплаенса и оценок информационной безопасности.
• Уверенное владение стратегическими методологиями генерации исходящего пайплайна.
• Свободное владение письменным и устным английским языком для ежедневного сотрудничества с международными командами и клиентскими организациями.

Как выглядит успех

Успех означает выстраивание предсказуемых, масштабируемых корпоративных продаж для AppGlass. Вы заслужите доверие команды, последовательно назначая квалифицированные встречи с корпоративными лицами, принимающими решения, и превращая сырой аутрич в активные, продвигающиеся пилотные программы. Вы побеждаете, когда уверенно проходите сложные барьеры безопасности и закупок, превращая пилоты на ранней стадии в стабильные долгосрочные платные коммерческие соглашения, которые подтверждают наше рыночное позиционирование и обеспечивают устойчивый рост выручки.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Сильная базовая зарплата — мы предлагаем конкурентоспособную оплату, которая отражает ваши навыки и опыт.
• Гибкий график работы — свобода работать из дома или из офиса.
• Дополнительные выходные — больше дней, чтобы отдыхать, восстанавливаться и заниматься тем, что вы любите.
• Возможности обучения и развития — доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Поддержка при релокации — помощь, чтобы сделать ваш переезд максимально гладким и без стресса.
• Бесплатные обеды и снеки — обед и закуски, чтобы вы оставались полны энергии.
• Здоровье и благополучие — спортзалы на территории или компенсации на спортивные клубы.
• Внутренние мероприятия — общекорпоративные праздники и командные встречи.

Мы работодатель равных возможностей. Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы делаем всё возможное, чтобы создавать открытое и инклюзивное рабочее место — такое, которое приветствует каждого независимо от происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Если такой подход к выстраиванию корпоративных отношений близок вам по стилю, мы будем рады получить вашу заявку.