Это возможность присоединиться к компании в период активной трансформации и сыграть ключевую роль в ускорении коммерческого роста бизнеса.
Мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить современную функцию Trade Marketing и Demand Acceleration, обеспечивая эффективное взаимодействие между маркетингом, продажами и коммерческими подразделениями.
Основные задачи
Развитие коммерческих каналов
- Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж.
- Формирование и внедрение инициатив, направленных на ускорение роста продаж и увеличение доли рынка.
- Поиск новых возможностей для развития каналов и повышения эффективности коммерческих инвестиций.
- Разработка и внедрение стандартов представленности продукции в торговых точках.
Управление программами активации спроса
- Планирование, запуск и сопровождение программ стимулирования продаж.
- Управление календарем коммерческих активностей и запусков.
- Анализ эффективности инициатив и внедрение лучших практик.
- Разработка инструментов для повышения эффективности продаж на уровне торговой точки.
Commercial Excellence
- Развитие программ Perfect Store, Must Have List и других инструментов коммерческого исполнения.
- Формирование стандартов представленности и доступности продукции.
- Разработка и внедрение планограмм и принципов управления полочным пространством.
- Контроль качества исполнения стандартов в каналах продаж.
Торговое оборудование и бренд-присутствие
- Разработка концепций присутствия брендов в точках продаж.
- Управление проектами по торговому оборудованию и POSM.
- Контроль эффективности инвестиций в оборудование и материалы.
- Обеспечение высокого уровня визуального присутствия брендов на рынке.
Аналитика и управление эффективностью
- Формирование и управление бюджетом функции.
- Анализ эффективности инвестиций и коммерческих программ.
- Подготовка аналитики и рекомендаций для руководства компании.
- Мониторинг рынка, конкурентной среды, покупательского поведения и ключевых трендов.
Кросс-функциональное взаимодействие
- Тесное сотрудничество с подразделениями Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и другими функциями бизнеса.
- Участие в коммерческом планировании и реализации стратегических инициатив.
- Координация проектов между различными подразделениями компании.
- Обеспечение качественного исполнения коммерческих планов.
Управление командой
- Формирование и развитие сильной команды Trade Marketing.
- Постановка целей, развитие компетенций и управление эффективностью сотрудников.
- Создание культуры ответственности, инициативности и ориентации на результат.
Требования к кандидату
- Опыт работы в Trade Marketing, Channel Development, Commercial Excellence или смежных коммерческих функциях.
- Опыт управления командой и развития сотрудников.
- Практический опыт управления коммерческими программами и инициативами по развитию продаж.
- Понимание принципов работы различных каналов продаж и механизмов влияния на спрос.
- Опыт управления бюджетами и оценки эффективности инвестиций.
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных.
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с коммерческими и маркетинговыми подразделениями.
Будет преимуществом
- Опыт работы в международных компаниях.
- Опыт участия в проектах коммерческой трансформации.
- Опыт развития программ Perfect Store, Channel Excellence или Commercial Excellence.
Языки
- Русский язык — свободное владение.
- Английский язык — уровень Intermediate и выше.
