Ищем в свою команду сильного управленца, который возглавит направление в нашем отделе продаж, выстроит системную работу и масштабирует партнерскую сеть.
Основная задача руководителя:
- Запуск оптовых и региональных продаж.
Управление продажами и представленностью:
- Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж, доли рынка и прибыльности в оптовом и региональном сегментах.
- Управление и оптимизация работы с оптовыми клиентами, дистрибьюторами и региональными представителями.
- Обеспечение высокого уровня сервиса для оптовых и региональных партнеров, оперативное решение возникающих вопросов и проблем.
- Обеспечение эффективной и своевременной доставки продукции в оптовые точки и регионы.
Аналитика и стратегическое планирование:
- Анализ текущей ситуации на оптовых и региональных рынках, выявление тенденций, сильных и слабых сторон конкурентов.
- Глубокое понимание потребностей клиентов.
- Оценка эффективности стратегий продаж, выявление драйверов роста и точек для улучшения.
- Разработка точных прогнозов продаж и формирование бюджетов для оптового и регионального направлений.
Развитие партнерской сети и территории:
- Разработка и реализация стратегий по расширению присутствия компании в новых регионах и углублению работы с существующими.
- Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов и дистрибьюторов.
Управление рисками и операционная эффективность:
- Анализ потенциальных рисков, связанных с изменением рыночной конъюнктуры, логистическими проблемами, колебаниями спроса в регионах, и разработка планов по их минимизации.
- Оперативное разрешение проблем, связанных с работой сайта, поставками, претензиями клиентов, изменениями в законодательстве, влияющими на продажи.
Управление бюджетом:
- Опыт стратегического управления бюджетом продаж: от разработки систем мотивации (KPI) и ФОТ до контроля рентабельности и оптимизации коммерческих расходов, логистики.
ВЭД
- Понимание ВЭД: управление и контроль цепочки поставок.
Требования:
- Высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента, экономики, торговое дело/логистика.
- Опыт работы в сфере продаж не менее 3х лет на аналогичной или смежной должности.
- Успешный опыт в разработке и реализации стратегий развития оптовых и региональных продаж.
- Опыт управления командой (формирования, обучения, мотивации и управления командой менеджеров по продажам).
- Опыт комплексного бюджетирования: управление ФОТ продаж, маркетингом и операционными расходами на логистику с фокусом на рентабельность заказов;
- Глубокая экспертиза в оптимизации логистических цепочек и управлении складом как стратегический инструмент для снижения себестоимости и повышения качества клиентского сервиса;
- Опыт работы с ПК (MS Office, CRM Битрикс24, 1C).
- Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами.
- Успешный опыт управления крупными оптовыми и региональными проектами.
Условия:
- График 5/2 09:00-18:00 (офисный формат).
- Официальное оформление.
- Оклад + % от продаж.
- Широкие возможности профессионального и карьерного роста и развития.
- Бизнес-ланч и кофе за счет компании.
