Директор по доходам

Actual Talent — это консалтинговая компания по подбору талантов, предлагающая услуги Executive Search, RPO и Talent Solutions.

Наша цель — способствовать росту и самореализации как отдельных людей, так и организаций. Мы помогаем людям находить вдохновляющие возможности и помогаем организациям находить профессионалов, которые выведут их на новый уровень. Мы делаем это через решения в области привлечения и развития талантов, которые сосредоточены на людях, разнообразии и инклюзии, инновациях и передовых технологиях.

О клиенте:

Наш клиент — быстрорастущий цифровой бизнес, ориентированный на привлечение клиентов, рост подписок, цифровое распространение и B2B-партнерства.

Они ищут директора по доходам (Chief Revenue Officer, CRO), который возглавит следующий этап коммерческого роста, объединяя развитие бизнеса, перформанс-маркетинг, партнерские программы и оптимизацию доходов.

Роль

В качестве CRO вы будете отвечать за стратегию роста доходов компании, выявлять новые возможности, масштабировать высокоэффективные каналы привлечения и строить прибыльные коммерческие партнерства.

Вы будете руководить коммерческими, партнерскими и перформанс-маркетинговыми функциями, развивать стратегические партнерства и выявлять новые каналы привлечения и возможности для получения дохода.

Это практическая руководящая роль для человека, который понимает, как превратить трафик, партнерства и цифровые продукты в прибыльный, масштабируемый доход.

Ваши ключевые обязанности

• Определять и реализовывать коммерческую и стратегию роста компании.

• Отвечать за цели по росту доходов и обеспечивать прибыльный и устойчивый рост через каналы привлечения и распространения.

• Развивать и масштабировать партнерские и стратегические партнерства.

• Руководить платным привлечением через Meta, Google, TikTok, X и другие релевантные каналы.

• Выявлять и вести переговоры по новым B2B-каналам распространения и возможностям получения дохода.

• Управлять и оптимизировать показатели привлечения, конверсии, удержания, ARPU и общую прибыльность.

• Руководить и развивать удаленную международную команду менеджеров по партнерствам и медиабаеров.

• Управлять маркетинговыми бюджетами и обеспечивать высокий ROI и коммерческую дисциплину.

• Строить партнерства с издателями, сетями, компаниями цифровых продуктов, финтех/платежными игроками и другими релевантными бизнесами.

• Использовать ИИ и инструменты, основанные на данных, для улучшения маркетинга, тестирования и принятия решений.

• Тесно сотрудничать с генеральным директором и руководящей командой для ускорения прибыльного роста.

Что мы ищем

Идеально, если у вас есть:

• 10+ лет опыта в перформанс-маркетинге, цифровом привлечении, партнерском маркетинге, подписной коммерции или в аналогичной сфере.

• Подтвержденный опыт на старших коммерческих, доходных или руководящих позициях по росту.

• Сильная существующая сеть партнеров, издателей, медиабаеров, сетей или цифровых партнеров.

• Подтвержденный опыт масштабирования привлечения клиентов через платные медиа и партнерские каналы.

• Сильные навыки коммерческих переговоров и развития бизнеса.

• Глубокое понимание CAC, LTV, ROAS, ARPU, конверсии, удержания и прибыльности.

• Опыт управления значительными маркетинговыми бюджетами с четкой коммерческой ответственностью.

• Сильные лидерские качества и опыт управления международными удаленными командами.

• Высокая аналитичность, предпринимательский и практический подход.

• Хорошее знание инструментов ИИ и их применения в маркетинге и росте.

Опыт в сферах подписок, финтеха, платежей, стриминга, цифровых продуктов, VAS или бизнесов с оплатой за результат является большим плюсом.

Кандидат

Мы ищем строителя и лидера роста, а не традиционного бренд-маркетолога.

Вы ориентированы на коммерческий результат, обладаете широкой сетью контактов, аналитичны и комфортно переходите от стратегии к исполнению. Вы умеете вести переговоры, запускать каналы, анализировать цифры и масштабировать успешное.

Вы сочетаете стратегическое мышление с операционным исполнением и готовы полностью брать на себя ответственность за коммерческие результаты.

Что мы предлагаем

• 100% удаленную международную работу.

• Значительную автономию и прямой контакт с генеральным директором и советом директоров.

• Возможность строить и формировать коммерческую и стратегию роста доходов компании.

• Влиятельную роль с большой ответственностью и возможностью напрямую влиять на траекторию роста компании.