Директор по развитию бизнеса

Представьте себе следующее. Вы возглавляете стратегию развития бизнеса Destinus в Европе, превращая оборонные требования, приоритеты правительств и новые возможности в стратегические партнёрства и крупные программы. 

На позиции директора по развитию бизнеса в Европе вы будете выявлять и формировать высокоценные возможности, выстраивать отношения с руководством правительств и оборонных организаций и вести сделки от раннего взаимодействия до заключения контракта. Это роль с сильным международным уклоном и значительными поездками по Европе.  

В Destinus мы меняем оборонную отрасль с помощью передовых беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Наши инновационные технологии созданы под уникальные задачи современных оборонных операций и обеспечивают непревзойдённую скорость, точность и экономическую эффективность. Destinus сотрудничает с государственными структурами и оборонными организациями по всему миру, предлагая передовые решения для критически важных операций и открывая новую эру эффективности и технологического превосходства. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее обороны с прорывными инновациями в аэрокосмической сфере. 

Чем вы будете заниматься 

• Владеть и продвигать стратегию развития бизнеса Destinus в Европе, определяя приоритетные рынки, заказчиков и программы 

• Выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего уровня в министерствах обороны, вооружённых силах, государственных ведомствах, крупных оборонных компаниях и у стратегических партнёров 

• Выявлять, квалифицировать и формировать крупные оборонные возможности — от раннего взаимодействия до предложения, переговоров и заключения контракта 

• Глубоко понимать европейские оборонные приоритеты, динамику закупок, пробелы в возможностях и конкурентную среду 

• Разрабатывать стратегии выхода на рынок и стратегические партнёрства в приоритетных европейских странах 

• Представлять Destinus на встречах с заказчиками высшего уровня, отраслевых мероприятиях, демонстрациях и стратегических взаимодействиях 

• Владеть европейским портфелем возможностей, обеспечивая чёткую приоритизацию, прогнозирование и исполнение 

• Тесно работать с руководством Destinus и междисциплинарными командами по стратегическим аккаунтам и высокоценным возможностям 

• Давать стратегическое направление и поддержку на уровне руководства менеджерам по развитию бизнеса на европейских рынках 

Требования

Что вам потребуется

• Значительный опыт в развитии бизнеса, продажах или стратегии в оборонной сфере, аэрокосмической отрасли, БПЛА, автономных системах или смежных направлениях 

• Подтверждённый опыт развития бизнеса с европейскими оборонными заказчиками, правительствами, вооружёнными силами или крупными отраслевыми игроками 

• Развитая сеть в европейской оборонной экосистеме и авторитет у руководителей военных, государственных и отраслевых структур 

• Доказанный успех в формировании и выигрыше сложных высокоценных возможностей 

• Глубокое понимание европейских оборонных закупок, государственных контрактов и многосторонних оборонных программ 

• Сильное коммерческое мышление и умение переводить рыночные возможности в практические бизнес-стратегии 

• Опыт ведения переговоров, стратегических партнёрств, подготовки предложений и работы с крупными заказчиками 

• Отличное владение английским языком. Дополнительные европейские языки — большой плюс 

• Готовность к частым поездкам по Европе и за её пределы 

• Право на работу с оборонными технологиями и возможность получить необходимые допуски к секретной информации, где это требуется 
  

Кто вы

Вы сочетаете стратегическое мышление с сильной коммерческой ориентацией и склонностью к действию. Вы уверенно и авторитетно взаимодействуете с руководством государственных, военных и отраслевых структур и умеете формировать возможности на ранней стадии, превращая сложные оборонные потребности в бизнес. Вы хорошо работаете самостоятельно, комфортно чувствуете себя в разных странах и культурах и проявляете амбициозность, командность, ответственность и честность во всём, что делаете.