Региональный генеральный директор
Местоположение: Лондон, удалённо
О компании Unframe
Unframe — это стартап с приоритетом на ИИ, который помогает крупнейшим мировым предприятиям создавать приложения на базе больших языковых моделей (LLM) за дни, а не месяцы. Мы сочетаем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой фирмы, помогая клиентам быстрее всех на рынке перейти от идеи к развернутым AI-системам.
За 12 месяцев мы обеспечили более $100 млн в совокупной стоимости контрактов (TCV) и привлекли $50 млн в раунде серии B под руководством Highland Europe. Unframe быстро масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.
О роли:
Мы ищем Регионального генерального директора, который присоединится к нашей команде и поможет развивать нашу стратегию выхода на рынок. Вы сыграете ключевую роль в привлечении наших первых крупных клиентов, формировании нашей методологии продаж и будете напрямую сотрудничать с Исполнительным генеральным директором EMEA и основателем для построения высокоэффективного доходного механизма.
Что вам предстоит делать:
- Вести трансформацию предприятий: руководить сложными многосторонними циклами продаж в строго регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, производство, розничная торговля), где наши локальные решения дают конкурентное преимущество.
- Отвечать за полный цикл продаж: создавать воронку продаж с нуля в условиях ранней стадии — выявлять и выигрывать стратегические корпоративные аккаунты без готовых лидов и установленной методологии.
- Архитектура решений: переводить сложные возможности AI/ML в убедительные бизнес-результаты для руководителей высшего звена, позиционируя Unframe для компаний, которые предпочитают «покупать, а не создавать» AI-возможности.
- Расширение аккаунтов: разрабатывать многолетние стратегии расширения и строить глубокие отношения с командами IT, продуктового развития и инноваций.
- Партнёрство по выходу на рынок: тесно сотрудничать с Исполнительным генеральным директором EMEA и основателями для уточнения стратегии работы с корпоративными клиентами и влияния на дорожную карту продукта.
Что мы ищем:
- 8+ лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения с постоянным перевыполнением квоты в компаниях из списка Fortune 500
- Подтверждённый опыт заключения сделок с годовой стоимостью контракта (ACV) свыше $1 млн в условиях ранних стадий
- Опыт продажи сложных технических решений организациям CIO
- Опыт работы с платформами AI/ML, цифровой трансформацией, корпоративными платформами данных или в управленческом консалтинге
- Предпринимательский склад ума, умение работать в условиях неопределённости, брать ответственность за результаты и создавать всё с нуля
- Успех в строго регулируемых отраслях с комплексными требованиями к соблюдению нормативов
Желательные навыки:
Опыт работы в регулируемых отраслях, успехи на ранних стадиях
Почему стоит присоединиться к нам
- Компенсация не ограничена и включает агрессивные ускорители. При сделках с ACV свыше $1 млн такая структура вознаграждает за перевыполнение по значимым сделкам.
- Наш вице-президент по продажам присоединился к Unframe по трём причинам: основатель с успешным выходом, инвесторы первого уровня и продукт, который действительно отличается и защищён. Подход к выходу на рынок это подтверждает. Покупатели получают бесплатное доказательство концепции (POC), адаптированное под их реальные кейсы, за несколько дней. Без передачи данных, без предварительных затрат, без шестимесячных консалтинговых проектов до получения ценности.
- Вы будете работать напрямую с Исполнительным генеральным директором EMEA и основателями, формировать стратегию выхода на рынок, заключать сделки, определяющие нашу позицию на рынке, и владеть долей в компании с реальной институциональной поддержкой и динамикой развития.
- Мы нанимаем целенаправленно. Если вы преуспеваете в культуре высокой результативности с реальной поддержкой, вы добьётесь успеха здесь.
Готовы строить будущее?
Если эта возможность вас вдохновляет, подавайте заявку прямо сейчас!
