CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации.
Мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет открывать новые возможности для компании: находить потенциальных клиентов, выстраивать первые контакты и формировать поток качественных лидов для дальнейшей работы отдела продаж.
Почему эта роль интересна?
Эта позиция идеально подойдет тем, кто любит активные продажи, умеет открывать новые двери и получать результат там, где другие видят только «холодную базу».
Вам не придется сопровождать сделку до подписания договора. Ваша основная задача — находить перспективных клиентов, выстраивать первичный контакт, выявлять интерес к нашим решениям и передавать квалифицированные лиды коммерческой команде.
Чем предстоит заниматься:
- Искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
- Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и устанавливать первичный контакт;
- Проводить холодные звонки, деловую переписку и онлайн-встречи;
- Назначать встречи и презентации для коммерческой команды;
- Выявлять потребности клиентов в области автоматизации зданий, инженерных систем и цифровых решений;
- Вести и актуализировать информацию о клиентах в CRM;
- Передавать квалифицированные лиды для дальнейшей работы коммерческой команды;
- Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях, развивая профессиональные связи;
- Анализировать рынок, потенциальных клиентов и новые возможности для развития бизнеса.
Мы ожидаем:
- Высшее образование (техническое или экономическое);
- Желателен опыт работы в сфере ИТ-интеграции, автоматизации, инженерных систем, промышленности, строительства, а также у производителей или дистрибьюторов технического оборудования;
- Опыт работы в активных B2B-продажах или развитии бизнеса от 2 лет;
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов;
- Уверенные навыки холодных звонков и выхода на ЛПР;
- Опыт ведения переговоров и работы с возражениями;
- Навыки работы с CRM-системами;
- Понимание специфики проектных B2B-продаж будет преимуществом.
Будет преимуществом:
- Знание рынка автоматизации, инженерных систем или промышленного оборудования;
- Опыт взаимодействия с техническими директорами, главными инженерами, руководителями проектов и другими ЛПР;
- Понимание структуры инвестиционно-строительного процесса и тендерных процедур;
- Готовность к командировкам для встреч с клиентами и посещения отраслевых мероприятий.
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Возможность работать с крупными промышленными и коммерческими заказчиками;
- Прозрачную систему мотивации с премиями за качественные лиды и участие в успешных проектах;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Испытательный срок до 3 месяцев (может быть сокращен);
- Обучение и повышение квалификации за счет компании.
- Корпоративные мероприятия, Wellness Days и денежные поздравления с днем рождения;
- Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).
