Описание
Emerging Travel Group — это глобальная компания в сфере travel-tech, чьи бренды работают более чем в 220 странах с 2010 года. Мы специализируемся на разработке продвинутых онлайн-платформ для бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до туристических агентств и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отелям легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и ломаем устоявшиеся правила в сложной индустрии туризма, чтобы сделать путешествия более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
В роли Менеджера по развитию бизнеса по прямым поставкам в ETG вы сыграете ключевую роль в расширении нашего портфеля отелей. Ваше основное внимание будет сосредоточено на выявлении перспективных отельных партнеров, построении крепких отношений и обеспечении новых сотрудничеств. Эта роль сочетает в себе коммерческие навыки с глубоким пониманием отельных систем и эффективным управлением проектами. От ведения переговоров о партнерстве до поддержки процесса подключения — вы будете в центре нашего роста и долгосрочного успеха!
Это удалённая вакансия, открытая для кандидатов, проживающих в Турции, предпочтительно в Стамбуле.
Обязанности:
- Проведение тщательного анализа рынка и исследований для выявления потенциальных возможностей роста в назначенных направлениях;
- Отслеживание тенденций отрасли, деятельности конкурентов и рыночных запросов для формирования стратегий контрактования;
- Использование инструментов экстранета и навыков ведения переговоров для прямого заключения контрактов с отелями, обеспечивая выгодные условия, тарифы и распределение инвентаря;
- Построение и поддержание крепких отношений с отельными партнерами для максимизации взаимных выгод и усиления нашей конкурентной позиции;
- Ведение переговоров о конкурентных тарифах, скидках и дополнительных услугах с отелями для обеспечения преференциальных цен для наших клиентов;
- Проактивное информирование клиентов о специальных предложениях, акциях и уникальных преимуществах для улучшения их общего опыта и удовлетворённости;
- Мониторинг показателей работы заключённых отелей, включая уровень заполняемости, доходы и отзывы клиентов;
- Обеспечение соответствия заключённых тарифов рыночным требованиям и ожиданиям клиентов при сохранении прибыльности компании;
- Управление всем процессом контрактования — от первоначальных переговоров до подписания и продления контрактов;
- Обеспечение точной документации всех договорных соглашений, их соответствия политике компании и эффективной коммуникации с заинтересованными сторонами;
- Тесное сотрудничество с внутренними подразделениями, включая отделы продаж, операционной деятельности и продуктовые команды, для согласования усилий по контрактованию с бизнес-целями и потребностями клиентов;
- Проведение примерно 30% рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события;
- Регулярное предоставление обновлений и отчетов о рыночных тенденциях, деятельности по контрактованию и ключевых показателях эффективности;
- Обеспечение соблюдения юридических и нормативных требований, регулирующих отельные контракты, включая защиту данных, антимонопольное законодательство и отраслевые стандарты;
- Снижение потенциальных рисков, связанных с переговорами по контрактам, и поддержание глубокого понимания условий договоров.
Требования
- Соответствующий опыт. Более 3 лет успешного опыта работы в онлайн-туристической индустрии или в роли по контрактованию отелей в гостиничном бизнесе; наличие устоявшейся сети контактов и деловых связей с отелями.
- Аналитические навыки. Опыт анализа рынка и разработки стратегий, ориентированность на принятие решений на основе данных, умение работать с метриками и хорошее владение цифрами.
- Навыки ведения переговоров. Опыт заключения контрактов и соглашений с партнерами по размещению;
- Знание принципов и стратегий управления доходами.
- Личные качества. Амбициозность, умение работать в команде, стремление к обучению, проактивность, ориентированность на результат и комфорт в динамичной среде. Сильные коммуникативные навыки — устные и письменные — для взаимодействия с отелями и внутренними командами, а также отличные организационные способности для одновременного управления несколькими контрактами и соглашениями.
- Международное мышление. Способность понимать и работать в различных культурных контекстах, отражающих глобальное присутствие ETG.
- Знание языков. Свободное владение турецким и уверенное владение английским; знание других языков является преимуществом.
- Требования к командировкам. Возможны командировки до 30% рабочего времени.
Преимущества
- Гибкий график и возможность удалённой работы.
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и развивается вместе.
- Внутренние программы адаптации и обучения, развитие мягких навыков и лидерских качеств.
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
- Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
- Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
- MyTime Day Off — дополнительный выходной день без потери оплаты.
Узнайте больше о нашей практике защиты данных в нашей Политике конфиденциальности: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice.
Подать заявку на эту вакансию
Этот сайт использует файлы cookie для улучшения пользовательского опыта, персонализации рекламы и анализа трафика. Вы можете принять все файлы cookie, отклонить все необязательные файлы cookie или управлять настройками cookie. Подробнее смотрите в нашей политике использования файлов cookie.
