Solution sales менеджер (AI и ML решения)

Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России. Мы создаем облачные решения и предлагаем в аренду серверы, которые размещаем в своих дата-центрах на территории страны.

Работаем с компаниями из разных отраслей и знаем, что «болит» на каждом этапе развития. Чтобы помочь нашим клиентам в запуске и развитии продуктов, мы берем на себя всю работу с IT-инфраструктурой.

Основные задачи

• Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
• Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса
• Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы и контролировать партнерские активности
• Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов
• Представлять Selectel на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level, выступать на конференциях и профильных мероприятиях
• Анализировать рынок AI/ML, изучать тренды и кейсы, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю

Мы ожидаем

• Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training)
• Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать из них конкретное целевое предложение
• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов
• Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное для того, чтобы понимать ML-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг ML-моделей
• Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнеров
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
• Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнеров в рамках сделки

+100 к резюме

• Опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или связанных облачных сервисов
• Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных)
• Опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков
• Техническое образование или опыт взаимодействия с ML-инженерами / Data Science командами
• Опыт работы с партнерскими программами и формированием совместных офферов

Про условия

• Оформление в официально аккредитованную IT-компанию

• Белая заработная плата

• 50 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно

• Бесплатные обеды и кофе-брейки

• Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)

Почему у нас хорошо Про здоровье и спорт Про досуг Про развитие

Ежемесячная надбавка за некурение

ДМС + стоматология + офисный врач* (с первого дня работы)

*пока что только для питерского офиса

Компенсация психологических консультаций: онлайн или в кабинете психолога

50% оплата абонемента в фитнес-клуб

Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)

Спортивный зал и душ в офисе, пока только в питерском

Различные мероприятия в офисе и за его пределами: мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии

Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)

PlayStation zone*, кикер и настольный теннис

*пока что только для питерского офиса

Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол

От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы

Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass

Внутренняя база знаний и курсов

Рекомендации по обучению и развитию

Персонализированный подход к обучению, разнообразные возможности участия в обучениях и конференциях

Онлайн-библиотека Alpina Digital и книжные полки с классной подборкой изданий в офисах