MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Мы ищем технически подкованного, предпринимательски настроенного корпоративного менеджера по работе с клиентами (Enterprise Account Executive) для развития и заключения трансформационных корпоративных сделок в регионе Лос-Анджелеса. Вы будете отвечать за территорию и полный цикл продаж — от приоритизации аккаунтов и создания воронки продаж до технической проверки, количественной оценки бизнес-ценности, согласования с руководством, переговоров и закрытия сделки. Технический авторитет MinIO открывает двери, а ваша задача — превратить это в предсказуемый рост.
Что Вы Будете Делать
- Отвечать за свою территорию и полный цикл продаж: приоритизация аккаунтов, прямой контакт, выявление потребностей, техническая проверка, количественная оценка бизнес-ценности, согласование с руководством, переговоры и закрытие сделки.
- Развивать новые ключевые аккаунты, заключая сложные корпоративные сделки и создавая надежные пути расширения по рабочим нагрузкам, бизнес-единицам и регионам. Вы также можете получить в управление существующие аккаунты с существенным потенциалом для дополнительных и перекрестных продаж.
- Вести технические и визионерские продажи в областях хранения данных, инфраструктуры данных, озер данных (lakehouse), ИИ/машинного обучения, аналитики и высокопроизводительных вычислений (HPC), переводя архитектуру в количественные результаты для клиентов.
- Контролировать проведение POC и POV с четкими критериями успеха и создавать бизнес-кейсы, которые мотивируют покупателей действовать немедленно.
- Конкурировать с поставщиками устаревших систем хранения, облачными альтернативами, прямыми конкурентами и статус-кво, формируя критерии принятия решений на ранних этапах.
- Строить отношения с ключевыми сторонниками и руководством, а также ориентироваться в процессах безопасности, закупок, финансов и многосторонних комитетах по закупкам.
- Организовывать работу инженерных решений, продуктов, руководства и партнерских ресурсов на этапах закрытия и расширения сделок.
- Поддерживать дисциплинированные планы по аккаунтам, актуальную CRM, реалистичные даты закрытия и прогнозы, основанные на доказательствах от покупателей.
- Иметь устойчивый опыт достижения корпоративных квот и личных побед с новыми клиентами, предпочтительно с опытом работы не менее 7 лет с прямыми корпоративными квотами.
- Опыт закрытия нескольких технических корпоративных сделок и ведения квоты на сумму $1,5 млн и более (или аналогичной ответственности).
- Опыт работы одним из первых от одного до трех продавцов, строящих регион, сегмент или фокус на новых рынках в компании на ранней стадии или создающей новую категорию.
- Технический авторитет в области хранения данных, объектного хранения/S3, инфраструктуры данных, озер данных/lakehouse, ИИ/машинного обучения, аналитики, HPC или смежных платформ.
- Повторяемый, основанный на метриках подход к прямому контакту, развитию территории и созданию воронки продаж, включая эффективные совместные продажи с партнерами.
- Навыки технической проверки, продажи ценности, конкурентного вытеснения, доступа к руководству и сложных переговоров.
- Предпринимательская ответственность в сочетании с дисциплинированным прогнозированием, планированием аккаунтов и сотрудничеством.
Ваши Навыки и Опыт
- Прямой опыт работы с объектным хранением и экосистемой S3.
- Опыт работы с нагрузками ИИ/машинного обучения, озер данных, аналитики или HPC.
- Опыт совместных продаж с облачными, каналами, OEM или альянсовыми партнерами.
- Опыт вытеснения устаревших поставщиков систем хранения или инфраструктуры.
Что Мы Предлагаем:
- План медицинского страхования (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
- 401K с взносом 3%
- Опционы на акции до IPO
- Минимум 12 официальных праздничных дней
- Гибкий график отпусков
Политика равных возможностей (EEO)
MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.
