Региональный директор по продажам, коммерческий сектор, привлечение клиентов | Западный регион | Удалённо

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud приносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единое видение, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с сотрудниками более чем из 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие питают все, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы поднимете руку за возможность, которая может стать по-настоящему определяющей для вашей карьеры.

Возможность:

Мы ищем Регионального директора по продажам, направление привлечения клиентов, который будет отвечать за руководство командой коммерческих менеджеров по работе с клиентами. В роли RSD от вас потребуется стимулировать рост доходов, удерживать и привлекать новые таланты, а также расширять клиентскую базу в вашем назначенном регионе. Вы будете признаны лидером продаж во всей компании — задавая тон и темп для вашего региона. Мы ищем предпринимательски настроенного лидера продаж — человека, который процветает в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде. Вы будете тратить время на разработку и реализацию стратегий продаж, наставничество своей команды и стратегическое партнерство с группами по всей организации.   Вы будете направлять свою команду через консультативный подход к продажам, где вы узнаете о потребностях потенциального клиента и затем глубоко погрузитесь в возможное соответствие. Ваш опыт будет критически важен для того, чтобы помочь четко донести ценность наших продуктов и построить крепкие отношения между потенциальным клиентом и командой продаж Grafana. В идеале у вас технический опыт, и вы ранее продавали инструменты визуализации, управления производительностью приложений или облачные решения. Если вы работали с программным обеспечением с открытым исходным кодом, это будет большим плюсом. Это ключевой найм для компании, и вы будете тесно сотрудничать с остальной командой руководства GTM. Мы ищем человека, который готов принять этот вызов и построить что-то великое.

Что вы будете делать:

• Развивать и наставлять свою команду продаж
• Развивать воронку продаж для перевыполнения целей по доходам
• Руководить продажами, устанавливая территории продаж, квоты и цели
• Создавать и поддерживать ежегодный план продаж (цели) в поддержку стратегии и задач организации
• Встречаться с потенциальными клиентами и стратегически работать с менеджерами по продажам для закрытия сделок
• Помогать команде готовиться к квартальным и полугодовым обзорам бизнеса (QBR и HBR)
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми контактами в базе аккаунтов
• Стратегически сотрудничать с маркетингом, инженерами решений, отделом исследований и разработок, службой поддержки клиентов и другими функциональными командами

Что делает вас отличным кандидатом:

• Минимум 3 года успешного руководства командами продаж
• Минимум 8 лет успешного опыта прямых продаж
• Опыт работы с комплексными циклами продаж, которые могут длиться от 2 до 6 месяцев
• Отличные коммуникативные навыки (письменные, устные) и навыки презентации (личные и виртуальные)
• Комфорт в тесном взаимодействии и построении отношений с руководителями уровня C-Level
• Постоянный успех в формировании стратегических сделок на сумму в семь цифр
• Экспертиза в MEDDPICC
• Опыт работы с ROI и моделированием затрат для обучения и поддержки потенциальных покупателей
• Отличные организационные навыки, умение расставлять приоритеты и управлять временем
• Непоколебимая преданность честности и профессионализму

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы с техническими приложениями, знание OSS является большим плюсом

Компенсация и вознаграждения:

В США диапазон компенсации OTE (доход при достижении целей)/базовой оплаты для этой роли составляет от 310 000 до 360 000 долларов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе собеседования. Все наши вакансии включают ограниченные акции (RSU), предоставляя каждому сотруднику долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в совместные результаты — RSU помогают нам оставаться едиными и заинтересованными по мере глобального роста.

*Диапазоны компенсации зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы для вашего рынка в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура — как компания с полностью удаленной работой, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация — занимайтесь значимой работой в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
• Прозрачное общение — ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Ориентация на инновации — автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов.
• Корни в открытом исходном коде — построено на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем видимость.
• Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития вашей карьеры.
• Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
• Очное введение в должность — мы хотим, чтобы вы преуспели с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем. 
• Баланс — ключ к успеху — у нас действует глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, смены гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму продолжит вручную просматривать поступающие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote

Для информации о том, как используются ваши персональные данные после подачи заявки на работу, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности.