Стратегический аккаунт-менеджер в Glean | Эйч — сервис развития карьеры

Стратегический аккаунт-менеджер в Glean | Эйч — сервис развития карьеры

О компании Glean: Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью искусственного интеллекта. То, что начиналось как самое передовое корпоративное решение для поиска в отрасли, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, ИИ-ассистента и масштабируемых ИИ-агентов на одной защищённой открытой платформе. Более 100 коннекторов к корпоративным SaaS-системам, гибкий выбор LLM и надёжные API позволяют Glean дать организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и кастомизации ИИ во всём бизнесе — без привязки к вендору и без дорогостоящих циклов внедрения. В своей основе Glean переосмысливает то, как предприятия находят, используют знания и действуют на их основе. Корпоративный граф (Enterprise Graph) и персональный граф знаний (Personal Knowledge Graph) отражают связи между людьми, контентом и активностью, обеспечивая глубоко персонализированные, учитывающие контекст ответы для каждого сотрудника. Этот фундамент лежит в основе агентных возможностей Glean — ИИ-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримое влияние на бизнес за счёт более быстрого онбординга, часов дополнительной продуктивности каждую неделю и более умных и безопасных решений на всех уровнях. Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), а также отмеченная в рейтинге CNBC Disruptor 50, в списке Bloomberg AI Startups to Watch (2026), в Forbes AI 50 и среди технологических новаторов Gartner в области агентного ИИ, Glean продолжает наращивать своё глобальное влияние. Клиенты в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах — мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника свободно владеющим ИИ и превращаем сверхинтеллектуальное предприятие из концепции в реальность. Если вам интересно формировать то, как работает мир, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других продуктах — глубоко встроенные туда, где люди выполняют свою работу. Вы будете выпускать агентные возможности на открытом расширяемом стеке, с тем мастерством и вниманием, которые необходимы для доверия предприятий, по мере того как мы делаем Work AI доступным для каждого сотрудника в каждой компании. О роли: В роли Strategic Account Executive в Glean вы будете развивать новый бизнес и рост среди наших крупнейших корпоративных потенциальных клиентов, разрабатывая индивидуальные стратегии для выхода на крупные аккаунты и их расширения. Эта роль требует глубокого исследования аккаунтов, коммуникации на уровне топ-менеджмента и выстраивания чемпионов внутри компаний, чтобы закрывать болевые точки клиентов и приоритетные бизнес-результаты. У вас будет возможность выстроить территорию в регионе North Central и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих отраслевых организаций, продвигая нашу миссию — трансформировать работу с помощью ИИ. Вы будете:

Искать и закрывать новые логотипы (net new logos) на закреплённой территории
Уметь ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять спонсоров и чемпионов на уровне топ-менеджмента
Исследовать и понимать бизнес-цели своих клиентов и проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
Сотрудничать с внутренними партнёрами, чтобы продвигать сделки и обеспечивать успех клиентов
Стабильно выполнять целевые показатели выручки ARR и добиваться результата на основе метрик
Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для формирования пайплайна, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и прогнозируемых букингов
Своевременно и содержательно передавать обратную связь другим корпоративным функциям
Создавать отчёты по ROI и бизнес-обоснования на основе подхода, опирающегося на данные
Проводить чёткие POC на основе критериев успеха бизнеса

О вас:

8+ лет опыта закрытия сделок в продажах с подтверждённой историей работы на уровне топ-исполнителей
Способность изучать, презентовать и демонстрировать высокотехнологичный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
Есть чёткие примеры закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
Эффективно используете повторяемый метод выявления greenfield-возможностей и выстраивания новой территории
Предыдущий опыт выстраивания отношений и личных продаж руководителям уровня C-level
Знание лучших в своём классе программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
Опыт продаж технических SaaS- и облачных программных решений
Базовое понимание инфраструктуры поиска будет преимуществом
Есть предыдущий опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
Опыт продаж по целевым аккаунтам (target account selling), решениям (solution selling) и использования методологий MEDDIC и Challenger (или аналогичных) будет преимуществом

Локация:

Эта роль удалённая (необходимо находиться в регионе North Central: IL, OH, IN, MI, MN, WI).

Компенсация и льготы: Стандартный целевой доход (on target earnings) для этой должности составляет 300 000–360 000 долларов США в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как локация, уровень, связанные с работой знания, навыки и опыт. Для определённых ролей могут быть доступны переменная компенсация, акционерное участие и льготы. Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентную компенсацию, медицинское страхование, страхование зрения и стоматологии, щедрую политику отпусков, а также возможность делать взносы в план 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При выходе на работу вы получите стипендию на обустройство домашнего офиса, а также ежегодные стипендии на образование и благополучие для поддержки вашего роста и самочувствия. Мы развиваем яркую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и ежедневно предоставляем полезные обеды, чтобы вы оставались энергичными и сосредоточенными. Мы — разнообразный коллектив, и мы хотим и дальше привлекать и удерживать людей с разным бэкграундом в нашей организации. Мы привержены инклюзивной и разнообразной компании. Мы не дискриминируем по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, гражданского или семейного положения, возраста, инвалидности или расы. #LI-REMOTE Мышление AI-First в Glean: В Glean свободное владение ИИ лежит в основе того, как мы работаем, и мы стремимся к тому, чтобы каждый новый сотрудник уверенно интегрировал ИИ в повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы пройдёте краткое упражнение или обсуждение, посвящённое ИИ, чтобы мы поняли, как вы думаете об ИИ, проектируете и используете его для достижения результатов в своей роли. Вы можете ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которыми пользуетесь сегодня — предварительный опыт работы с Glean не требуется. Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов и соискателей: В зависимости от вашего местонахождения Общий регламент по защите данных (GDPR), Закон Калифорнии о конфиденциальности потребителей (CCPA) или другие законы о конфиденциальности могут регулировать то, как мы обрабатываем данные соискателей. Полное уведомление, описывающее, как данные будут обрабатываться в рамках процедуры подачи заявки для применимых локаций, доступно в нашей Политике конфиденциальности. Подавая заявку, вы соглашаетесь на использование и обработку ваших данных в необходимом объёме. К соискателям из США и их заявкам применяется арбитраж споров, как указано в нашем Арбитражном соглашении для соискателей.
Нажимая «Submit Application», я подтверждаю, что ознакомился(-ась) с Глобальным уведомлением о конфиденциальности данных и Арбитражным соглашением для соискателей, и соглашаюсь с условиями.